邳州商界中年人創(chuàng)立品牌傳奇 ——記 “世界名品”折扣店、老字號店主高德強 陳景勝 張迎新

陳景勝 張迎新

有這么一個中年人，用他的人生坎坷經(jīng)歷書寫了一個又一個的商業(yè)佳話!

在他消費群里，他的感召下，不斷涌現(xiàn)出對名牌、名品的認(rèn)識，提高生活質(zhì)量，品味人生，起到了橋梁與紐帶作用。高德強經(jīng)歷過很多不為人知辛酸故事。30年前懷揣夢想從一個不為人知的小山村走出來。理想、追求喚醒他對人生價值的向往。他的故事你的感悟，下一個創(chuàng)造奇跡的定是你，他就是江蘇邳州商界奇才“世界名品”折扣店老字號店主高德強!

他年近50歲，品貌非凡，勤奮好學(xué)，積極向上，打貨是一種快樂，是一種眼力和膽識。多年來，他的足跡遍布全國，以獨到的進貨方式，保證了每件商品的質(zhì)量，并以低廉的價格銷售。他胸懷寬廣，他思維觀念超前，跨界、跨境、跨業(yè)，成就服裝業(yè)、商業(yè)界的黑馬。

談起創(chuàng)業(yè)初期，高德強白手起家，以打工維持生活。歲月的歷練，摸爬滾打，為以后的發(fā)展奠定了原始積累融入了社會，創(chuàng)辦了邳州“世界名品”折扣店，在這是他施展才華的舞臺。品茶悟道，以熱情的服務(wù)，物美價廉的商品。得到邳州廣大消費者的一致好評。該店坐落在大唐街西門南端。主要經(jīng)營中高檔名牌服裝、鞋帽、箱包。

高德強告訴筆者，父母務(wù)農(nóng)，家境普通，原是一文不名的農(nóng)家子弟。愛穿是他的本性，是蒙發(fā)他從商的動力。

高德強覺得小利起步，積攢的幾千元錢這就是本。勝似故事里的走西口，他一個人從邳州匆匆上路了。生意場上的斗智，風(fēng)險在所難免，努力是目標(biāo)。

從此沉默寡言。為了忘掉痛苦，年紀(jì)尚小的高德強便兩耳不聞窗外事，苦讀修行，形成了堅強忍耐的性格。他相信，沒有比腳更高的山，沒有比腳更遠(yuǎn)的路;他堅信，只要靈魂不屈，自己一定會走出一條康莊大道。

挫折是成功之母，他從沒輕言放棄，立志是他生命中跳動音符。他認(rèn)為真正的強者是沒有低谷的，即使有也是短暫的，跌得越深，將來反彈的越高，一切都是為美好偉大的未來而準(zhǔn)備的。他秉承：先做人，后做事，人對了，事情自然就對了的原則。

也許你只看到他的成功，沒有看到他的汗水;你自命不凡苦于沒有伯樂，他出身貧寒卻獨闖天涯;即使創(chuàng)業(yè)路上布滿荊棘，他也從不言棄，一步一步地勇往直前;在向善的道路上，他潛心靜修，扶貧濟困，只求心安不求回報。他的人生征途，始終堅實的踩在腳下。

品牌傳奇作為品牌創(chuàng)建中的一種特殊手段，在國外著名品牌的創(chuàng)建中已得到廣泛而卓有實效的運用，如蘋果電腦、勞斯萊斯、路易威登等，皆因其品牌傳奇性而名聲大振且長盛不衰。

品牌傳奇利用品牌敘事傳達(dá)一種世界觀，和一系列超越商品使用功能和認(rèn)知特征的理念。品牌敘事以存在主義的紐帶形式把消費者和品牌聯(lián)系起來，它是品牌力量的基礎(chǔ)和源泉。品牌傳奇以自我循環(huán)的方式運行，這種自我循環(huán)能夠帶動消費者的積極參與。具有生動、易傳播、滲透性強、激發(fā)口碑傳播等特點，并激發(fā)受眾的好奇心從而主動了解品牌歷史和故事，賦予品牌 “經(jīng)典、神秘、稀有、珍貴”等元素，相比廣告成本更低且可信度更高。

品牌傳奇具有如此強大的傳播力和滲透力，那么在商業(yè)品牌創(chuàng)建實踐中，品牌傳奇應(yīng)該如何挖掘、整理、藝術(shù)加工、升華并放大傳播呢?

他結(jié)合多年服裝品牌咨詢的實踐，認(rèn)為可重點從以下幾個方面著手挖掘服裝品牌的傳奇性——

1、獨一無二、天賦靈犀的產(chǎn)地

2、或源遠(yuǎn)流長的制造歷史

3、投資巨大或有歷史價值的制造設(shè)施

4、專利、秘方或流傳經(jīng)世的制造工藝

5、堪稱商界奇才的企業(yè)創(chuàng)始人或天才設(shè)計師

6、稀缺的精挑細(xì)選的原料與苛刻的傳世工藝

7、社會名人的由衷偏愛

8、品牌與重大歷史事件的關(guān)聯(lián)

9、由品牌引發(fā)的趣聞軼事和佳話

在事業(yè)成功的同時高德強也不忘回報社會，他積極參與公益事業(yè)，奉獻著他的愛心和力量。他最欣賞郭明義先生的那句話：我們的社會是一個大家庭，再大的難事，13億人一起分擔(dān)，就會變得微不足道;再小的善事，13億人一起累積，也會散發(fā)出太陽一樣的光和熱。

經(jīng)商之道 ：“仁義”、 “誠信”。 “仁義”乃向善而行，他說“作為一名商家，應(yīng)懂得飲水思源，盡自身的綿薄之力回饋社會，為社會的和諧與美好多做些實實在在的事。”

他自籌資金，經(jīng)過三十幾年的努力拼搏，別人不做的，他敢做;別人沒有的，他想法設(shè)法進來，滿足了不同消費者的需求。如今取得不俗的成績。

他愛好廣泛，對字畫、玉器古玩等，有著天生的一種眷戀之情。在顧客買完一定量的服裝后，并以畫相贈。

高德強善意交友，以誠換心。在朋友圈中談到小時候父母的“刻薄”，造就了現(xiàn)在的自己。小時候父母非常嚴(yán)格，想要得到任何東西“都需要費盡心思”，那時“總是羨慕身邊的同學(xué)可以輕易就擁有一雙球鞋甚至一部手機”。高德強說，他覺得父母給她最寶貴的禮物就是“從來沒有讓我輕易得到任何一件東西”。因此創(chuàng)業(yè)后他也非常能拼，熟讀各種商業(yè)奇才的人物傳記，在朋友心目中是個十足的工作狂。早開門，晚關(guān)門，這是一種敬業(yè)精神。

是什么成就了他青年創(chuàng)業(yè)的神話，成為商界奇才的呢?很多人認(rèn)為答案是智慧、精練和汗水，而他自己則認(rèn)為，“最關(guān)鍵的是要有敢于擔(dān)當(dāng)，成大事者不拘小節(jié)”。

他認(rèn)為：其實做生意從來就沒有容易過!起早貪黑，擔(dān)心受怕，患得患失，忙了一年顆粒無收甚至血本無歸，“眾叛親離””也是很自然、很正常的事。說生意好做的人基本是吹牛，任何時代做生意都要冒風(fēng)險，都要付出巨大的腦力、心力和體力。一夜暴富成名基本上只是電視劇里的故事，成功都是需要時間和心血積累打造的。

改革開放30多年來，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和龐大體量，為大量創(chuàng)業(yè)者展示自己的商業(yè)天分提供了充足的空間。敢于冒險、敢想敢干及當(dāng)今斷則斷的作風(fēng)，為高德強的成功帶來了致富的傳奇色彩。

在他看來賺錢不是主要目的，如何能通過自己不懈的努力為社會做一些實實在在的事情。比如，他經(jīng)常向災(zāi)區(qū)和貧困地區(qū)捐贈衣物等。如何成就最初的夢想才是最重要的。

“逆境中高歌，順境中靜思”這是高德強在經(jīng)歷了數(shù)次失敗后總結(jié)出的人生經(jīng)驗，經(jīng)歷過風(fēng)雨的他比原來更加自信、更加坦然。他是一個積極、向上、正面、陽光的人，同時也是個充滿激情的人，他的信念是：激情成就夢想，拼搏創(chuàng)造一切!這句話也成為了創(chuàng)立品牌效應(yīng)的信念。同時，高德強也是個沉穩(wěn)與睿智的人，不會被一時的小小成就沖昏頭腦，永遠(yuǎn)保持著一顆平常心，這也是他在現(xiàn)代商家的圈子中人緣如此好的原因。

他說未來不是比規(guī)模、比關(guān)系、比頭銜的年代，而是比資源、比數(shù)據(jù)、比股權(quán)、比管道的商業(yè)經(jīng)濟時代，未來的消費者要的不光是產(chǎn)品、質(zhì)量、價格、服務(wù)，更要的是創(chuàng)業(yè)機會、就業(yè)平臺。

我發(fā)現(xiàn)成功的品牌店主基本上是那些把開店當(dāng)成樂趣的那些“奇葩人士”，他們覺得買賣就是一種樂趣和交流方式。如果沒有人買你的東西，只能說明你找“知己”的方法有問題，或者你自以為“特別”的服務(wù)和產(chǎn)品，其實根本就沒有“知己”。不靠創(chuàng)意、耐心和服務(wù)去發(fā)現(xiàn)“知己”市場，單純花錢砸市場是愚蠢的自殺行為，當(dāng)然，不想投入就想找到“知己”也是幼稚行為。

他告訴我們未來，作為企業(yè)，你必須懂得鏈接傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+金融+眾籌，作為創(chuàng)業(yè)者你必須懂得借力+抱團+整合+股權(quán)，作為消費者你必須懂得就業(yè)+創(chuàng)業(yè)+分潤+分享，只有這樣才可以共享、共贏。

他的生命因充分詮釋價值而光芒四射，他感恩、注重慈善而體現(xiàn)了人格的最高標(biāo)志，他是一位智者，懂得分享，懂得成就他人，他說一切的成功都沒有定式，關(guān)鍵在于不斷學(xué)習(xí)，觀察、思考，敢于大膽的假設(shè)，敢于突破傳統(tǒng)思維。他說做人要懂得知人者智，知己者明，勝人者有力，自勝者強。能認(rèn)識別人的叫做機智，能認(rèn)識自己的才叫做高明，能戰(zhàn)勝別人的叫做有力，能克制自己的人才算剛強。 商場上的他激情、幽默、風(fēng)趣、是發(fā)光聚焦體;生活中的他體貼、尊重、容忍、寬恕、負(fù)責(zé)、平和、禮貌;他的德商很高，德商高的人才會受到信任和尊敬，他對所有人尊重，不論社會地位和工作種類;他的智商很高，對知識的掌握程度，觀察力、記憶力、思維力、想像力、創(chuàng)造力以及分析問題，解決問題的能力都讓人驚訝震撼。他感恩，重情，交心，沉穩(wěn)，大氣，有膽量、膽識、膽略，有樂活的心態(tài)。他說未來是大健康、重環(huán)保、惜能源、倡文化、要民生、分利潤的分享經(jīng)濟時代。

相信在這位優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者的帶領(lǐng)下，“世界名品”折扣店、老字號的明天一定會做大做強、更加美好!他正以自己卓越而不可復(fù)制的人生經(jīng)歷續(xù)寫著他的商業(yè)傳奇!