蒲白配售電公司出了“金牌銷售”

“陳總，明天我想去拜訪您一下，跟您交流一下交易電量的進(jìn)度問題，跟您展示一下我們部門小組匯總的一些規(guī)劃，請(qǐng)您提提意見......”蒲白配售電公司電力銷售部的焦利媛不厭其煩在和用戶溝通。

自元月份加入蒲白配售電公司電力營銷部，焦利媛憑借專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌主動(dòng)的職業(yè)素養(yǎng)卻從心地打動(dòng)著每一位客戶。接二連三成功簽下科順防水科技股份公司、祥火環(huán)保新能源公司、萊特光電材料股份公司三家共計(jì)7千萬度用電大單，占全公司今年售電總量的79.5%，成為蒲白配售電公司“金牌銷售”。

“剛到銷售部時(shí)，記得第一次單獨(dú)面對(duì)客戶的時(shí)候，緊張的連話都說不利落?！苯估虏缓靡馑继峒耙酝c客戶見面的情景。她的進(jìn)步源于公司“為客戶創(chuàng)造價(jià)值是我們永遠(yuǎn)的追求”的服務(wù)理念，銷售部開展了陜西省售電政策、公司電價(jià)優(yōu)惠政策的集中培訓(xùn)。黨支部書記麻毅把專業(yè)術(shù)語轉(zhuǎn)化成日常用語，向大家示范交易談話技巧，焦利媛如醍醐灌頂，明白了自己該怎么做，營銷能力得到了顯著的提高?！耙詫I(yè)服人，以真誠感人”，配售電公司受到了越來越多人的認(rèn)可，焦利媛也在配售電“全員銷售”中脫穎而出。

焦利媛常說：“作為一名業(yè)務(wù)員，不僅要精通業(yè)務(wù)知識(shí)，更要讓客戶感覺公司無論是從企業(yè)品牌、服務(wù)質(zhì)量還是員工的素質(zhì)各方面都比其它公司更有優(yōu)勢(shì)，從自身做起樹立公司的信心與優(yōu)越感，堅(jiān)定客戶選擇我們的信心”。

她每次拜見客戶都做好充分準(zhǔn)備，最大限度地為客戶帶去看得見、摸得著的實(shí)惠。為成交按下“加速鍵”。用電大單客戶楊經(jīng)理是她的老客戶，她認(rèn)真了解客戶企業(yè)情況、背景和喜好并做好記錄，一字一句地斟酌打電話的用詞。每一張企業(yè)宣傳冊(cè)、每一份紅頭文件她都親自送上門。提起客戶她如數(shù)家珍一般。談起業(yè)務(wù)來她既不急功近利也不守株待兔，而是仔細(xì)幫助這位楊經(jīng)理分析：“楊經(jīng)理：您企業(yè)目前的年用電量是6千萬度，按照政策規(guī)定，市場(chǎng)價(jià)格每度電優(yōu)惠低于2分時(shí)，保證給與用戶每度電1分的優(yōu)惠，一年能夠保底獲減6萬余元的電費(fèi)呢。”明確告訴客戶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和能夠幫他得到的優(yōu)惠電價(jià)，從多角度分析產(chǎn)品核心競爭力，為他找到最適合自己的，最終簽下千萬用電大單。

想客戶之所想，慮客戶之所慮。對(duì)于客戶存在的疑問她都盡力幫忙解答，但有時(shí)也會(huì)遇到棘手的難題，比如電力交易用戶必須依據(jù)上年度同期用電情況和當(dāng)期生產(chǎn)計(jì)劃，合理預(yù)估上報(bào)本交易期的用電量。由電力交易中心進(jìn)行考核，如果用電量高于或低于申報(bào)電量的3%，則對(duì)用戶和售電公司進(jìn)行雙倍的處罰。針對(duì)這一責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，她曾多次與主管孫鵬深刻討論，向他學(xué)習(xí)討教這一銷售難點(diǎn)。有能力、有經(jīng)驗(yàn)且對(duì)下屬不吝賜教的孫鵬依據(jù)他精湛的業(yè)務(wù)知識(shí)和多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在每一處政策落地上和說話技巧上開展“一對(duì)一”精準(zhǔn)輔導(dǎo)，向焦利媛深入淺出的講解如何向客戶解答規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，和業(yè)務(wù)員一同攻克銷售難點(diǎn)。

隨著公司業(yè)務(wù)能力的增強(qiáng)，越來越多的客戶對(duì)配售電公司給予了高度的評(píng)價(jià)及認(rèn)可?！盀榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值是我們永遠(yuǎn)的追求”這是焦利媛的肺腑之言！