蒲洲發(fā)電（熱電）公司：艱難談判，節(jié)約資金

近期，蒲洲發(fā)電(熱電)公司#1機組尖峰凝汽器鋼管堵塞嚴重，急需對管束進行高壓水沖洗疏通，否則將嚴重影響到機組的正常運行及安全生產(chǎn)。

情況緊急且危機，一旦機組無法安全運行，將帶來無法預估的可怕后果，由生產(chǎn)技術(shù)部、財務資產(chǎn)部、計劃經(jīng)營部、審計辦公室及設(shè)備維護部緊急組成了談判團隊，與大同市鼎泰電力科技有限公司進行合同談判。大同市鼎泰電力科技有限公司公司長期在漳澤電力旗下的多個分(子)公司進行高壓水沖洗，人員素質(zhì)過硬，技術(shù)水平扎實，對于蒲電公司#1機組尖峰凝汽器鋼管堵塞有很好的解決方案，因此是該公司首選的施工單位。

由于管道結(jié)垢堵塞嚴重，約有4750根管道，管徑狹小而長，施工難度很大，而蒲電要求的工期較短，并且該項目又屬于直接采購，對方單位處在優(yōu)勢的地位，對于價格、工期毫不松口，根本不能達到該公司緊急搶修的要求，談判一度陷于僵硬的局面。對于如此強硬的對手，蒲電談判工作人員毫不氣餒，針鋒相對，發(fā)揮團隊精神，靈活運用談判技巧，從對方單位代表的話語中找出破綻，一點點打破僵局，扭轉(zhuǎn)劣勢，終于使得該單位在保證質(zhì)量的前提下，滿足蒲電的價格、工期等要求。

在這次談判中，大家齊心協(xié)力，為公司節(jié)約了資金。(劉嘯)