陜北礦業(yè)張家峁礦業(yè)公司精準營銷開門迎佳績

　　今年以來，陜北礦業(yè)張家峁礦業(yè)公司銷售中心嚴格按照陜北礦業(yè)公司“穩(wěn)增長、保供應、強安全、穩(wěn)煤價”的工作要求，做實“精細營銷”文章，努力實現(xiàn)煤炭營銷首季開門紅。

　　精準對接市場，挖掘效益新增長點。該中心堅持以用戶為中心，精準對接市場，加強市場調研和客戶走訪工作，全面掌握市場行情和客戶需求，加大煤質監(jiān)管力度，狠抓煤炭產品質量，以張家峁牌“中國名牌產品”的品牌效應和穩(wěn)定的煤炭供應能力，搶占價格高的長期大客戶。精心對接客戶，利用微信公眾平臺開展細致的售后服務，進一步穩(wěn)定長協(xié)客戶群體，為創(chuàng)贏創(chuàng)效托底。今年以來，增加新客戶2個，實現(xiàn)效益增長9.77%。

　　精益煤質管控，貼近客戶差異需求。該中心積極與陜煤集團煤炭運銷分公司聯(lián)系，及時收集和分析煤質考核信息，為煤質管理措施的靈活調整提供依據。不斷加強煤質產品日常采制化管理，提前做好煤質檢測，精益指導采煤、運輸、洗選和裝運，對每批外運商品煤做到車車有采樣、批批有化驗。面對不同客戶對產品的差異性需求，該中心主動收集客戶意見建議，及時予以整改反饋。堅定不移實行“以銷定產”，以效益和價格為指導，根據市場需求組織生產適銷對路煤炭產品。通過不同產品的分時段、分采、分裝、分運、分銷，將不同產品煤質指標控制在客戶需求指標上限內，找到上報數據精確點，擴大創(chuàng)效增盈空間，為企業(yè)創(chuàng)造效益增收點。

　　精細細節(jié)管理，實現(xiàn)發(fā)運效率提升。該中心堅持開展精細安全生產標準化管理，實行設備日巡檢、定制化包機等制度，做到設備零事故保發(fā)運。加強與陜北礦業(yè)公司、紅檸鐵路公司的溝通，拓展鐵路運輸渠道，增加鐵路運輸運力，日均裝運火車突破4列，同比增長33.3%。加強煤炭產品發(fā)運管理，以“穩(wěn)產穩(wěn)供”為目標，根據公司商品煤庫存實際情況，系統(tǒng)制定發(fā)運計劃。統(tǒng)籌應用智慧運銷裝車系統(tǒng)、派車APP系統(tǒng)，優(yōu)化派車、裝運、稱量等各環(huán)節(jié)，通過遠程裝車智能化應用將裝車時間由過去的5分鐘縮減到2分鐘，極大地提高了裝車效率，提升了運銷管理水平。截止目前，在保證安全和正常銷售前提下，已完成銷售任務的109.7%，保供工作成績突出。