陜煤化集團神南紅柳林礦業(yè)公司多措并舉應對煤炭市場“寒冬”

陜煤化集團神南紅柳林礦業(yè)公司多措并舉應對煤炭市場“寒冬”

針對當前煤炭市場持續(xù)低迷的嚴峻形勢，神南紅柳林礦業(yè)公司積極采取應對措施，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不等不靠、苦練內功、主動出擊，多措并舉打贏抵御煤炭市場“寒冬”的硬仗，有力助推公司平穩(wěn)健康發(fā)展。

認清市場形勢，轉觀念促銷售

俗話說：成也觀念，敗也觀念。轉變觀念是做好一切工作的前提。神南紅柳林礦業(yè)公司一直被外界譽為擁有最優(yōu)質的煤炭資源，最先進的開采和安全管理經(jīng)驗，但紅柳林人始終認為：“憂”則思變，“憂”，就是對當前煤炭市場潛在危機的認識，在煤炭市場形勢低迷時，“思想要超前一步，發(fā)展才會跨越一步”。面對煤炭市場的急劇變化，該公司把形勢任務教育作為思想政治工作的“重頭戲”和應對市場危機的“大舉措”，在開展“天天學習、從心感悟”、“每天一案例”、“每周一話題”、“每月一主題”活動的同時，每周發(fā)布港口、下游煤場的調研信息，深入討論當前煤炭市場形勢，不斷增強員工的憂患意識、大局意識、責任意識和執(zhí)行意識，切實把員工的思想和行動統(tǒng)一起來，積極為應對當前的困難與嚴峻挑戰(zhàn)出謀劃策，讓員工保持了清醒的頭腦，進一步增強“時不我待”的危機感、“快人一拍”的緊迫感和“舍我其誰”的使命感，提升全體員工戰(zhàn)勝困難的意志和信心，為該公司完成煤炭銷售任務奠定了堅實的思想基礎。

    抓好煤質管理，發(fā)揮品牌效應

煤質是產(chǎn)品的生命，是打開銷售困局的金鑰匙。為應對煤炭市場“寒冬”，該公司狠抓煤炭質量管理不放松，完善煤質保證體系，抓好事前、事中、事后質量管控，牢記“質量永不熱脹冷縮”的理念，確保煤質穩(wěn)定。一季度，受地質條件和工作面末采等綜合影響，礦井15207和25205兩個綜采工作面遇到巖石構造，商品煤平均熱值突降100大卡以上，煤質波動較大。發(fā)現(xiàn)該情況后，該公司以問題為導向，立即采取積極應對措施，從生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)入手，對綜采工作面生產(chǎn)的煤和矸進行分裝分運，嚴格落實頂板管理制度，杜絕漏矸現(xiàn)象的發(fā)生,最大限度地控制外水進入煤流系統(tǒng)，有效地控制了煤質下滑，確保了產(chǎn)品質量穩(wěn)定。同時，該公司在“紅柳林煤”獲得“陜西省名牌產(chǎn)品”的基礎上，積極加強品牌的維護和宣傳力度，通過定期走訪客戶，了解客戶訴求， 開展?jié)M意度調查等措施，確保公司品牌良好的美譽度和廣泛的知名度。

狠抓節(jié)支降耗，助力挖潛增效

為積極應對嚴峻復雜的煤炭市場形勢，該公司從細微處入手，苦練內功、精打細算、節(jié)約挖潛，通過強化內部市場化管理，加大材料管控力度，修舊利廢、節(jié)支降耗，助力挖潛增效。就如何降低成本問題，該公司提出了“一張紙”理念，就是將以往紙張由箱包核算細化到“一張紙”核算，按照這一要求，各基層單位從實際出發(fā)，努力尋求自身節(jié)約點、降耗點和增效點，通過認真分析本單位工作特點和管理現(xiàn)狀，從而制定節(jié)支目標和嚴格的考核制度。在物資材料管理上，該公司要求“吃干榨凈”，開展修舊利廢活動，通過制定修舊利廢管理制度和廢舊物資處置流程圖，確定了專人負責，制定了考核辦法和激勵機制，使全員形成了一股修舊利廢的熱情。該公司機修車間將廢舊邊角料，加工出的工器具及設施多達17種，每月可使3噸的廢舊邊角料得到復用；將廢油桶制作成消防沙箱、洗油池、煤泥過濾桶等，每年可節(jié)約資金40余萬元；將采煤機的廢舊扭矩軸經(jīng)過車銑后，可以變成液壓馬達絲桿、甩錘桿、液壓支架護幫銷軸、阻鏈器等，每年可節(jié)約資金60余萬元……

強化客戶服務，確?？蛻舴€(wěn)定

由于經(jīng)濟的下行壓力，一季度發(fā)電企業(yè)煤炭庫存一直居高不下，拉煤客戶逐步萎縮。為此，該公司以市場為導向，樹立“多賣一噸煤”的理念，積極協(xié)調運銷集團銷售分公司靈活調整銷售策略，順應市場價格規(guī)律，注意培育重點市場，發(fā)展其它重點客戶和終端客戶，實現(xiàn)客戶的多元化。同時，該公司積極開展“黨員示范崗”和“青年文明號”活動，要求銷售人員秉承“崗位就是責任，職務就是使命”的理念，急客戶之所急，想客戶之所想，將優(yōu)質的服務落實到銷售工作的點點滴滴。該公司司磅工劉小云發(fā)現(xiàn)河北籍司機王某突然暈倒在磅房，在其他司機怕被“訛詐”都不敢去扶的情況下，他毅然決然地沖過去實施了搶救，并親自護送到醫(yī)院照料了一天一夜，后因搶救及時，王某保住了性命。此事在司機中廣為流傳，打響了公司優(yōu)質服務的名片，樹立了良好的口碑，無形中也“爭奪”了一些客源。

（吳升林 王浩淼）