煤炭電商2、3年內(nèi)難言“盈利性”
??? 作為近兩年火爆的煤炭電商平臺(tái),在大宗商品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)上可謂風(fēng)生水起,仿佛一夜之間,煤炭電商平臺(tái)就能把現(xiàn)有的煤炭市場(chǎng)的各種問(wèn)題迎刃而解,各個(gè)地區(qū)的煤炭電商拔地而起,然而事實(shí)上,在盈利模式、商業(yè)模式?jīng)]有搞明白之前,大部分終將只是在湊熱鬧。筆者認(rèn)為,單純依靠電商平臺(tái)2、3年內(nèi)是沒(méi)有任何盈利性可言的。
??? 筆者經(jīng)過(guò)分析,現(xiàn)有的電商平臺(tái)的盈利設(shè)計(jì)體現(xiàn)在幾個(gè)方面,一方面通過(guò)掌握的一些優(yōu)勢(shì)的煤炭采購(gòu)與銷(xiāo)售資源,利用網(wǎng)站渠道開(kāi)展業(yè)務(wù),靠代理購(gòu)銷(xiāo)也好、團(tuán)購(gòu)也好、撮合交易也罷,賺取的是貿(mào)易差價(jià),另一方面是給交易客戶(hù)提供貿(mào)易融資解決方案。賺取資金使用費(fèi)用,其他再無(wú)核心的盈利產(chǎn)品。我們從電商的角度對(duì)其展開(kāi)剖析。
??? 針對(duì)第一種“賺取貿(mào)易差價(jià)”,等于是煤炭電商在靠信息不對(duì)稱(chēng)在獲得交易機(jī)會(huì),這本身就違背了電商平臺(tái)的本質(zhì),電商平臺(tái)應(yīng)該是自由的、開(kāi)放的、共享的,而不是故意藏著掖著一條信息不讓客戶(hù)知道,這種模式本身就是站在了客戶(hù)的對(duì)立面,客戶(hù)是會(huì)千方百計(jì)尋找機(jī)會(huì)把電商平臺(tái)規(guī)避掉。電商平臺(tái)應(yīng)該讓交易雙方自由聯(lián)絡(luò),電商平臺(tái)只提供電商服務(wù),賺取服務(wù)費(fèi)用就好了。
??? 再者,煤炭圈子本身就不大,優(yōu)勢(shì)的煤炭資源信息即時(shí)不通過(guò)電商平臺(tái)傳播,也很容易實(shí)現(xiàn)煤炭圈子里的擴(kuò)散,當(dāng)今信息是很透明的,靠屏蔽上下游搞信息不對(duì)稱(chēng)也是很難的。
??? 針對(duì)第二種“賺取貿(mào)易融資資金使用費(fèi)用”,目前的電商平臺(tái)沒(méi)有成熟的線上貿(mào)易融資模式,也就是說(shuō)貿(mào)易融資還不能實(shí)現(xiàn)線上的閉環(huán)運(yùn)作,還得依靠線下托盤(pán)貿(mào)易的方式去實(shí)現(xiàn),線上融資模式的實(shí)現(xiàn),需要倉(cāng)儲(chǔ)、第三方監(jiān)管的全面建設(shè)完善。
??? 在貿(mào)易融資上,電商平臺(tái)并沒(méi)有發(fā)揮實(shí)質(zhì)作用,只是提供了客戶(hù)需求的信息,靠線下人為的判斷是否該做此業(yè)務(wù)。
??? 通過(guò)以上分析得出,單純依靠電商平臺(tái)是很難有盈利的,煤炭電商平臺(tái)要做的,就是千方百計(jì)鼓勵(lì)客戶(hù)去自由的實(shí)現(xiàn)交易,讓平臺(tái)更加開(kāi)放、自由。電商平臺(tái)需要在配套的交易服務(wù)上努力去實(shí)現(xiàn)電子化、簡(jiǎn)潔化,減少人為的干預(yù),真正實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)資金流、信息流、物流的自由流動(dòng),人為的干預(yù)它只會(huì)扼殺客戶(hù)參與電商的積極性。本身煤炭行業(yè)比較傳統(tǒng),參與電商的程度低,靠屏蔽信息截?cái)噘I(mǎi)賣(mài)雙方自由交流,會(huì)讓客戶(hù)認(rèn)為電商平臺(tái)與貿(mào)易對(duì)手又有什么區(qū)別。具筆者了解,處在煤炭電商平臺(tái)第一陣營(yíng)的中煤遠(yuǎn)大煤炭現(xiàn)貨交易平臺(tái)、東北亞煤炭交易中心已經(jīng)走在行業(yè)的前列。平臺(tái)開(kāi)放程度和市場(chǎng)化運(yùn)作程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。
??? 那么,煤炭電商的規(guī)模化盈利時(shí)機(jī)在哪呢,筆者認(rèn)為需要以下條件。
??? 首先的是建立起完善的行業(yè)大數(shù)據(jù),行業(yè)大數(shù)據(jù)包括煤炭的產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)、終端用戶(hù)用煤數(shù)據(jù)、煤炭買(mǎi)賣(mài)交易數(shù)據(jù)、行情價(jià)格數(shù)據(jù)等。成立較早的像秦皇島煤炭網(wǎng)、中煤遠(yuǎn)大煤炭網(wǎng)、內(nèi)蒙古煤炭交易中心、東北亞煤炭交易中心已經(jīng)在此方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)了,其他平臺(tái)多為2012年后成立的新的電商平臺(tái),還需更多的努力和投入才能追趕。
??? 其次是煤炭物流的高度整合,包括倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送。
??? 最后是開(kāi)發(fā)出具有優(yōu)越性的煤炭供應(yīng)鏈金融的可持續(xù)性的模式。
??? 煤炭電商的模式其實(shí)大家都在摸索,沒(méi)有固定一成不變的模式,只有適合自己的才是最好的。以上是筆者的個(gè)人觀點(diǎn),歡迎圍觀吐槽交流。