河南能源化工集團(tuán)新疆銷售公司：“三字訣”提升塊煤銷量見成效

第四季度以來(lái)，銷售公司審時(shí)度勢(shì)，抓住塊煤銷售旺季，針對(duì)塊煤銷售采取“分、走、攔”銷售三字訣精準(zhǔn)營(yíng)銷，截至12月22日銷售公司第四季度已成功銷售龜茲礦各類塊煤約11.25萬(wàn)噸，占全部煤種銷售總量的10.75%，成效顯著。

“分”，銷售公司細(xì)分塊煤客戶市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，結(jié)合龜茲礦業(yè)加大塊煤篩分力度，劃分大塊煤、小塊煤、混合塊煤、配焦塊煤、炸藥庫(kù)篩選塊煤等多類塊煤品種，滿足不同客戶的不同需求;并根據(jù)客戶類型及需求量劃分階梯價(jià)格，刺激拉運(yùn)量提升。“走”，入冬以來(lái)銷售公司全員上山下鄉(xiāng)，深入實(shí)地調(diào)研，組織專人參加各類競(jìng)、投標(biāo)活動(dòng)，“廣撒網(wǎng)，多撈魚”，成功開發(fā)了教育局、衛(wèi)生局、民政局、公安局、林業(yè)局等數(shù)家穩(wěn)定塊煤客戶。“攔”，銷售公司多次派遣人員在交通樞紐位置“攔截”市場(chǎng)散戶車輛，極力推銷龜茲礦塊煤，提高品牌影響力和群眾認(rèn)知度，進(jìn)行口碑營(yíng)銷，成功率高達(dá)五成。