找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)危機(jī)的突破口

找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)危機(jī)的突破口

――訪山東龍福油頁(yè)巖公司董事長(zhǎng)徐茂強(qiáng)

記者：白曉光

        沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的形勢(shì)下，山東龍福油頁(yè)巖公司不等不靠，積極應(yīng)對(duì)，找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)危機(jī)的突破口，以降低原料、產(chǎn)品、耗材物資庫(kù)存為主線，積極改變營(yíng)銷策略，拓展外省市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)銷銜接，加強(qiáng)材料管控，目標(biāo)直指打贏生存保衛(wèi)戰(zhàn)。截至目前，該公司場(chǎng)地庫(kù)存降低86.3%，材料庫(kù)存金額降低23.3%，預(yù)計(jì)到年末，原料、半焦、耗材物資將全部實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。近日，就如何抓好明年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，如何面對(duì)金融危機(jī)，提高企業(yè)效益，記者采訪了徐茂強(qiáng)。

　　徐茂強(qiáng)說(shuō)，在當(dāng)前全球金融危機(jī)、市場(chǎng)疲軟、銷售不暢的情況下，要抓好全年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，就要超前謀劃，主動(dòng)出擊，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，用精細(xì)化管理的手段，提高企業(yè)的實(shí)力。對(duì)龍福公司來(lái)講，我們確定的工作原則：一是市場(chǎng)化運(yùn)行的原則；二是企業(yè)管理以經(jīng)濟(jì)效益為中心的原則；三是企業(yè)管理以改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和安全生產(chǎn)為重點(diǎn)的原則；四是職工收入與經(jīng)濟(jì)效益緊密掛鉤；五是以投資回報(bào)為考核重點(diǎn)的原則；六是區(qū)別對(duì)待，細(xì)化管理，一點(diǎn)一策，分類考核的原則。

　　徐茂強(qiáng)說(shuō)，為了積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的不良影響，我們要分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，努力提高公司的整體經(jīng)濟(jì)效益，在考核指標(biāo)體系設(shè)置和考核指標(biāo)的賦分標(biāo)準(zhǔn)等方面加大了效益指標(biāo)的權(quán)重。在考核結(jié)果的應(yīng)用方面，實(shí)行單位工資總額和單位負(fù)責(zé)薪酬與利潤(rùn)指標(biāo)主掛鉤。體現(xiàn)了企業(yè)管理以效益為中心的原則。不僅在考核指標(biāo)體系設(shè)置和考核指標(biāo)的賦分標(biāo)準(zhǔn)等方面加大了效益指標(biāo)的權(quán)重。而且增加了經(jīng)營(yíng)性資金占用、節(jié)能等考核指標(biāo)；銷售收入的核算確認(rèn)由今年的銷售法改為收款法，即以實(shí)際收到款項(xiàng)為核算銷售收入的依據(jù)；在清欠方面一是本年不準(zhǔn)賒銷產(chǎn)生新欠，同時(shí)往年欠款的回收也加大了考核力度；在薪酬政策方面對(duì)于開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)的單位給于鼓勵(lì)等各個(gè)方面都作了改進(jìn)，體現(xiàn)了企業(yè)管理工作以改善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量為重點(diǎn)的原則。在此基礎(chǔ)上，我們要求全公司員工要適應(yīng)市場(chǎng)，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，切實(shí)樹(shù)立過(guò)緊日子的思想，以強(qiáng)化成本控制作為管理切入點(diǎn)，從技術(shù)改造、生產(chǎn)過(guò)程控制、費(fèi)用支出等各個(gè)方面內(nèi)部挖潛，節(jié)支降耗，提高效益。突出銷售工作的龍頭地位，強(qiáng)化市場(chǎng)管理意識(shí)，積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)，以提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量為切入點(diǎn)，依托外部市場(chǎng)開(kāi)源、創(chuàng)收、提效。本著關(guān)口前移、源頭控制、動(dòng)態(tài)監(jiān)控、嚴(yán)格考核的原則，財(cái)務(wù)成本控制和和資金支出控制實(shí)行全面預(yù)算管理，依此達(dá)到提升企業(yè)管理基礎(chǔ)工作和專業(yè)管理工作，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力的目的。在這個(gè)前題下，我們確定了公司各車間指標(biāo)測(cè)算依據(jù)：材料費(fèi)壓縮20%；電力壓縮10%；修理費(fèi)壓縮15%；；辦公費(fèi)壓縮30%；業(yè)務(wù)招待費(fèi)壓縮40%；差旅費(fèi)壓縮20%；管理費(fèi)中的其他項(xiàng)目壓縮20%以上；在原料和產(chǎn)品去庫(kù)存工作中，該公司積極響應(yīng)上級(jí)要求，協(xié)調(diào)優(yōu)化各生產(chǎn)單位生產(chǎn)組織，做好原料與生產(chǎn)工序的組織協(xié)調(diào)工作，確保庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理。同時(shí)，改變營(yíng)銷策略，采用“即產(chǎn)即銷、隨到隨銷”的方式，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，提高交付能力，鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)客戶的同時(shí)，安排專人“走出去”，開(kāi)拓蘇浙一帶南方市場(chǎng)，拓寬銷售渠道。今年上半年，小顆粒頁(yè)巖銷售63萬(wàn)余噸，清理場(chǎng)地庫(kù)存11萬(wàn)噸，銷售頁(yè)巖油11萬(wàn)噸，增加銷售收入1.2億元；半焦銷售63.38萬(wàn)噸，降低場(chǎng)地庫(kù)存65%，增加銷售收入2000余萬(wàn)元。預(yù)計(jì)到9月底，該公司將實(shí)現(xiàn)頁(yè)巖原料、小顆粒、半焦全部“零庫(kù)存”。
　　徐茂強(qiáng)說(shuō)，為了進(jìn)一步強(qiáng)化管理，我們提出了“提質(zhì)、挖潛、堵漏、降耗、增效”，全力挖掘經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的每一處管理潛力，堵塞各種漏洞，實(shí)現(xiàn)管理的最優(yōu)化；為進(jìn)一步強(qiáng)化資金管理，降低資金占用，公司制定“消耗物資零庫(kù)存”的目標(biāo)，按照“誰(shuí)分管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”“剛性考核、適當(dāng)調(diào)整”的原則，將責(zé)任落實(shí)到人，明確目標(biāo)任務(wù)，通過(guò)壓縮計(jì)劃提報(bào)，加大庫(kù)存消耗，清理存量、限制增量。將各單位的去庫(kù)存指標(biāo)進(jìn)行逐月分解，嚴(yán)控計(jì)劃提報(bào)、日常材料使用、盤(pán)點(diǎn)利庫(kù)等環(huán)節(jié)，層層把關(guān)，并及時(shí)調(diào)度和反饋各單位的降庫(kù)情況，確保完成考核指標(biāo)。截至目前，材料庫(kù)存金額較年初降低23.3%，預(yù)計(jì)年末將實(shí)現(xiàn)消耗物資零庫(kù)存。“通過(guò)科學(xué)管控和實(shí)施修舊利廢、小改小革攻關(guān)和合理化建議實(shí)施，前七個(gè)月，公司材料費(fèi)同比降低了200多萬(wàn)元。

安全是企業(yè)最大的效益，也是企業(yè)管理的重點(diǎn)工作，徐茂強(qiáng)說(shuō)，龍福公司通過(guò)強(qiáng)化“三違就是事故，事故意味死亡”的安全意識(shí)，緊緊盯住零事故、零傷害、零“三違”“三零目標(biāo)”，真正確立本質(zhì)安全的工作屬性，切實(shí)擺正安全第一的位置，履行安全第一的職責(zé)，全員做到消滅“三違”行為，杜絕“三慣”習(xí)慣，克服“四躁”現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全。安監(jiān)工作圍繞“人、機(jī)、物、環(huán)”等安全長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)的各項(xiàng)要素，完善公司、車間本質(zhì)安全長(zhǎng)效機(jī)制優(yōu)化體系建設(shè)意見(jiàn)，通過(guò)實(shí)施，保證了公司的安全生產(chǎn)。

在成本控制經(jīng)營(yíng)管理上，龍福公司進(jìn)一步加強(qiáng)全員“以公司為家、當(dāng)家理財(cái)”教育，教育職工認(rèn)識(shí)到每一項(xiàng)費(fèi)用都是我們員工自己的資產(chǎn)，每一點(diǎn)浪費(fèi)都是員工的切身利益，要嚴(yán)格內(nèi)控管理，做到每一名員工都把關(guān)、把住關(guān)、嚴(yán)把關(guān)。在管理舉措上要建立經(jīng)營(yíng)調(diào)度，設(shè)在經(jīng)營(yíng)管理科，擴(kuò)大動(dòng)態(tài)管控的幅度、深度和力度，做到日清日畢，實(shí)現(xiàn)全員全方位的動(dòng)態(tài)管控。借鑒“終端指導(dǎo)前端，數(shù)據(jù)指導(dǎo)過(guò)程”煤質(zhì)管理成功經(jīng)驗(yàn)，倒置、倒控優(yōu)化管控流程，以科學(xué)有效的管理，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。
　　徐茂強(qiáng)說(shuō)，科技創(chuàng)新人才興企是企業(yè)制勝的法寶，靠創(chuàng)新創(chuàng)造突破制約瓶頸是實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展的必由之路。圍繞科技創(chuàng)新人才興企優(yōu)化體系建設(shè)，重點(diǎn)落實(shí)好“五個(gè)一工程”：一是完善一個(gè)機(jī)制。要健全完善全員創(chuàng)新機(jī)制，通過(guò)開(kāi)展小設(shè)計(jì)、小革新、小發(fā)明、小改造、小建議“五小”推進(jìn)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)全員參與技術(shù)創(chuàng)新的積極性。二是落實(shí)一個(gè)規(guī)劃。要制定和落實(shí)好公司三年創(chuàng)新工作規(guī)劃，為公司創(chuàng)新發(fā)展注入新的活力。三是推進(jìn)一項(xiàng)攻關(guān)。就是要全面推進(jìn)油品深加工技術(shù)攻關(guān)，要明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，舉全公司之力突破制約瓶頸，力求取得階段性成果。四是加強(qiáng)一項(xiàng)建設(shè)。要加強(qiáng)科技人才隊(duì)伍建設(shè)，要以公司現(xiàn)有人才隊(duì)伍為重點(diǎn)，進(jìn)一步挖掘潛力，激發(fā)活力，做好各方面技術(shù)人員、管理人員、技術(shù)工人的培養(yǎng)培訓(xùn)工作。五是抓牢一項(xiàng)重點(diǎn)。就是要抓牢節(jié)能減排工作，提升節(jié)能減排意識(shí)，落實(shí)確定的項(xiàng)目規(guī)劃，全面推進(jìn)環(huán)境友好型、資源節(jié)約型公司建設(shè)。

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