貴州豫能永煤科技：轉(zhuǎn)變銷售模式增效益

電煤是貴州省特殊政策，受電煤形勢緊張、保供長期存在、客戶需求少，加之供應(yīng)回款不及時(shí)等因素的影響，永煤科技作為貴州豫能煤炭銷售主管單位，工作開展較被動(dòng)。

為扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，確保完成電煤保供任務(wù)量，增收公司整體效益。永煤科技克服多重困難，打破多方利益格局，將貴州豫能安順煤礦煤矸石銷售給中間客戶，由中間客戶供應(yīng)等量低硫煤至貴州安順電廠，以低硫煤沖抵電煤任務(wù)，將更多商品煤銷往市場。

為擺脫煤炭貿(mào)易商，永煤科技充分利用硫份低、靠近華潤水泥、宏盛化工等高端用戶的優(yōu)勢，通過外購優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤、低硫煤等煤種來完成電煤任務(wù)，從而獲得效益最大化。當(dāng)前安順煤礦和轎子山煤礦市場煤比電煤價(jià)格高100余元/噸，若去除電煤任務(wù)，等量市場煤中兩礦一年可以增收約7000萬元以上。

這種銷售模式避免了距離電廠遠(yuǎn)、運(yùn)費(fèi)高、短駁復(fù)雜、回款慢、磅差、熱值差等問題，開創(chuàng)性地為公司整體帶來直接的收益，解決貴州安順市電煤困局的同時(shí)，也維護(hù)了與政府單位長期友好合作關(guān)系，更進(jìn)一步體現(xiàn)出了貴州豫能開展“降本增效”“執(zhí)行力提升年”等活動(dòng)的重要成果。（姚富美 ?劉康）