四川川港重慶渝川公司多舉措深挖保險(xiǎn)銷售出成效

　　今年以來(lái)，四川川港重慶渝川公司著力在保險(xiǎn)銷售上下功夫，多舉措深挖保險(xiǎn)銷售，截至8月中旬，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)銷售收入232.45萬(wàn)元，同比去年同期銷售增長(zhǎng)711%，完成年保險(xiǎn)銷售進(jìn)度120%。

　　目標(biāo)任務(wù)落地。為了更好落實(shí)責(zé)任，年初，公司按區(qū)域、客戶類別、數(shù)量將保險(xiǎn)銷售任務(wù)分解到各個(gè)分公司，固化指標(biāo)，定期對(duì)銷售情況進(jìn)行通報(bào)、分析任務(wù)未完成原因，尋求解決方案，確保目標(biāo)的完成。

　　銷售策略護(hù)航。針對(duì)年初銷售情況，著手召開(kāi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)，調(diào)整保險(xiǎn)銷售區(qū)域和產(chǎn)品配置，并推進(jìn)工業(yè)保險(xiǎn)銷售，以人性化的產(chǎn)品吸引客戶;與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)接，通過(guò)通氣、安檢渠道，增加保險(xiǎn)銷售，大渡口區(qū)域通過(guò)此舉措增銷比例高達(dá)116%;設(shè)置區(qū)域推廣人，培養(yǎng)推廣人全面掌握本區(qū)銷售情況，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決銷售過(guò)程中的問(wèn)題，為公司完成全年保險(xiǎn)銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　多方活動(dòng)發(fā)力。營(yíng)業(yè)廳以推廣人為主，業(yè)務(wù)人員為輔，全面鋪開(kāi)保險(xiǎn)銷售，同時(shí)發(fā)揮銷售明星的優(yōu)勢(shì)，由他們手把手指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員如何開(kāi)口實(shí)現(xiàn)銷售;主動(dòng)對(duì)接保險(xiǎn)公司，組織保險(xiǎn)公司銷售業(yè)務(wù)人員到兩江、江津等實(shí)地開(kāi)展業(yè)務(wù)指導(dǎo)，帶動(dòng)保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)水平提升;通過(guò)每月數(shù)據(jù)分析及時(shí)調(diào)整員工激勵(lì)方式，制訂保險(xiǎn)推進(jìn)計(jì)劃，增加銷售人員排名評(píng)比，各區(qū)域分公司完成率評(píng)比等活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。