冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)全力以赴做好煤炭銷售工作

　　冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)全力以赴做好煤炭銷售工作

　　從冀中能源邢礦集團金谷煤業(yè)銷售部獲悉，四季度以來，該公司共銷售煤炭1148車，并且于11月12日以日銷售119車的優(yōu)異成績創(chuàng)下本月銷售最好水平。

　　“我們要抓住當前有利的時機，準確把握市場信息，統籌抓好煤質管控，積極開拓新市場、開發(fā)新客戶，為完成全年奮斗目標奠定堅實基礎。”該公司銷售部部長管大勇說。

　　該公司認真收集客戶及市場全面、準確各項信息資料，并隨時通過電話了解客戶煤炭產品的需求變化、煤炭需求量以及庫存量等，及時、準確把握市場動向和客戶信息，對市場信息進行研究、分析、判斷，并做出相應的銷售對策。他們始終堅持大小客戶并重、遠近客戶并重、維護老客戶與開發(fā)新客戶并重的市場原則，并且利用“跟蹤服務”、“信息反饋”等銷售策略，對于有爭議的化驗指標及時進行復檢，確保買賣雙方利益得到有效的保障。通過大量富有成效的工作，新增用戶2家，為煤炭銷售工作發(fā)揮了積極作用。

　　該公司充分發(fā)揮洗煤廠的優(yōu)勢，結合公司實際情況，有針對性地實施配煤入洗，依據入洗原煤的變化，合理有效調整配煤比例，保證開機率，降低事故率，提高入洗率，將提高產品質量作為提質增效的重要抓手，對洗煤工藝進行管控，嚴把洗選加工質量關，精煤產品的合格率達到98%以上。同時，嚴格執(zhí)行價格、臺賬、統計、票據等方面的基礎管理，提高銷售工作水平，形成銷售合力，為進一步提升銷售水平提供了有力保障。

　　“市場‘不過節(jié)’、服務‘不打烊’，我們要積極搶占市場銷售先機，以優(yōu)質的產品和良好的服務贏得市場。”該公司銷售部副部長焦云肖說。

　　該公司強化精細化管理，從細節(jié)入手進一步提高服務質量。加大對運輸車輛協調力度，科學調配車輛，加快車輛周轉。針對車輛較多的現象，安排相關人員在各場地、路口分段巡查、疏導，保證了車輛有序停放，及時過磅，安全進出，及時解決煤炭裝運過程中出現的各種問題，促進煤炭裝運工作有序進行。同時，銷售部還建立各煤種“微信群”，多渠道收集煤質、運輸、市場、價格等方面的問題，及時制定應對措施，保障銷售工作順暢進行。繼續(xù)堅持以優(yōu)質的服務和產品，滿足用戶需求，基本實現了“產品零缺陷，服務零距離，客戶零投訴”的“三無”目標，有力地促進了煤炭銷售。

　　(郭聰)