冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)扎實(shí)做好煤炭銷售工作

　　冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)扎實(shí)做好煤炭銷售工作

　　長(zhǎng)期以來(lái)，冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)牢固樹立“誠(chéng)信為本，信譽(yù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，千方百計(jì)做好銷售工作，以誠(chéng)信贏取市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡持續(xù)穩(wěn)定向好。

　　該公司不斷加強(qiáng)銷售人員的主動(dòng)性，深入市場(chǎng)調(diào)研、及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。認(rèn)真收集客戶及市場(chǎng)全面、準(zhǔn)確各項(xiàng)信息資料，積極了解市場(chǎng)價(jià)格，并隨時(shí)通過(guò)電話了解客戶煤炭產(chǎn)品的需求變化、煤炭需求量以及庫(kù)存量等，及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向和客戶信息，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行研究、分析、判斷，并做出相應(yīng)的銷售對(duì)策。始終堅(jiān)持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重、維護(hù)老客戶與開發(fā)新客戶并重的市場(chǎng)原則，并且利用“跟蹤服務(wù)”、“信息反饋”等銷售策略，對(duì)于有爭(zhēng)議的化驗(yàn)指標(biāo)及時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，確保買賣雙方利益得到有效的保障，用優(yōu)質(zhì)的煤炭質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。

　　該公司及時(shí)研判市場(chǎng)形勢(shì)，主動(dòng)分析每個(gè)客戶現(xiàn)在的需求，掌握未來(lái)的變化，積極調(diào)整營(yíng)銷方案將“用戶就是上帝”的理念體現(xiàn)到煤炭質(zhì)量、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)服務(wù)、菜單式供應(yīng)和對(duì)“大戰(zhàn)略用戶”的服務(wù)模式上。努力在開拓新市場(chǎng)、爭(zhēng)取新用戶的基礎(chǔ)上，與客戶深度對(duì)接，全面交流，一對(duì)一形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，集中精力培育新的大客戶，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定了市場(chǎng)，穩(wěn)定了價(jià)格，實(shí)現(xiàn)了煤炭銷售順暢，突破了營(yíng)銷瓶頸。

　　該公司從源頭抓起，科學(xué)布置采面，合理安排施工。優(yōu)化洗煤工藝，改進(jìn)洗選設(shè)備，充分發(fā)揮洗煤廠的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司實(shí)際情況，有針對(duì)性地實(shí)施配煤入洗，千方百計(jì)的滿足各種客戶的需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步健全采、制、樣化工作程序，建立從井下到地面、從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售的煤炭質(zhì)量管控體系，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格、臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)、票據(jù)等方面的基礎(chǔ)管理，提高銷售工作水平，形成銷售合力，為進(jìn)一步提升銷售水平提供了有力保障。

　　(楊紅杰)