元寶山露天礦強(qiáng)煤質(zhì)穩(wěn)客戶煤炭銷售一路攀升

　　針對煤炭市場形勢,元寶山露天礦堅持年初確定的“以電煤?？偭?，以品種煤增效益”的總體銷售策略不動搖，科學(xué)研判市場走勢，積極制定應(yīng)對措施，適時、適度地進(jìn)行銷售策略調(diào)整，努力尋求銷量與利潤最佳平衡點，有力保證了銷量與利潤的協(xié)調(diào)增長。

　　強(qiáng)化煤質(zhì)管理。 該礦一是提出了“保商品煤粒度滿足客戶要求，保發(fā)熱量不低于合同要求”的“雙保”方針，重造出煤流程，實行商品煤100%篩分，選煤廠塊煤100%入洗，原煤平均熱值較去年提高了200卡左右，獲得了用戶的好評。二是重新修訂了煤質(zhì)管理辦法，加大了考核力度，職責(zé)更加清晰，責(zé)任追究到人。三是加大采制樣、采裝、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的管控力度，利用灰分在線儀等技術(shù)手段，保證了煤質(zhì)的持續(xù)、長期穩(wěn)定，杜絕了煤質(zhì)糾紛現(xiàn)象，用戶滿意度大幅提升，“元露煤”品牌影響力日益突顯。

　　滿足市場需求。 該礦采取“發(fā)展大客戶，不放小客戶，鞏固老客戶，吸引 新客戶”的靈活營銷手段。一是不等不靠，主動出擊，礦主要領(lǐng)導(dǎo)率隊跑市場，找客戶，多方開辟外部煤炭市場，擴(kuò)大了遼寧等地市場占有份額。二是加強(qiáng)對煤炭市場調(diào)研，及時掌握市場行情，生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，煤種已由最初單一的兩三個品種增加到十余個品種。三是搶抓機(jī)遇，加大宣傳力度，發(fā)揮“元露煤”的品牌效應(yīng)，牢牢 占據(jù)本地市場地位。四是加大與大客戶的合作力度，積極爭取優(yōu)惠政策，形成了相對穩(wěn)定的煤炭大客戶群，實現(xiàn)了企業(yè)與煤炭用戶的互惠雙贏。

　　“三增一降”成效顯著。 該礦一是針對煤層賦存條件變差的實際，加大了劣煤選優(yōu)的力度，嚴(yán)格落實“四分四定”選采措施， 1-10月份完成選采煤546萬噸，選出優(yōu)煤208萬噸，比計劃多選出100萬噸，選優(yōu)率達(dá)38%，增收1.7億元;二是在增加品種煤上，對原煤進(jìn)行精加工，所有原煤全部實現(xiàn)入洗，煤炭遠(yuǎn)銷國電南方電廠，市場占有率和份額不斷擴(kuò)大;三是不斷改進(jìn)爆破工藝，原煤塊率有所提高 ;四是通過優(yōu)化出煤流程、運輸?shù)缆返?a href=http://getpedicuristjobs.com/jscs/ target=_blank class=infotextkey>措施，降低生產(chǎn)成本260余萬元。