煤炭電商要賺交易成本下降帶來的利潤

　　東北亞煤炭交易中心(以下簡稱東煤交易)是我國最早開始發(fā)展煤炭電商的交易平臺(tái)，已實(shí)現(xiàn)超過4000萬噸煤炭的線上交易。東煤交易作為民營第三方煤炭電商交易平臺(tái)的代表，其交易模式是如何誕生的?其交易目標(biāo)客戶群體又呈哪些特點(diǎn)?其未來如何盈利?

　　針對以上問題，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》(以下簡稱NBD)專訪了東北亞煤炭交易交易總裁黃貴生。

　　NBD：2010年，東煤交易選擇做煤炭電商交易平臺(tái)，出于怎樣的考慮?

　　黃貴生：2010年后，整個(gè)煤炭行業(yè)開始下行，逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，煤炭開始賣不出去。于是考慮是否還存在機(jī)會(huì)，最終選擇線上平臺(tái)。

　　NBD：現(xiàn)在，你們的交易模式是怎樣選出來的?

　　黃貴生：2010年剛開始做電商時(shí)，我們也不知道怎么做。當(dāng)時(shí)找了咨詢公司做方案，最終推出一個(gè)類似于淘寶的“店鋪”模式。后來發(fā)現(xiàn)煤炭供大于求情況還不是很嚴(yán)重，買賣雙方更愿意線下買賣，這個(gè)模式也就不太順利。2013年開始，我們做了煤炭線上批發(fā)、超市、商戶三種交易模式。當(dāng)時(shí)，我們也不知道怎么做，所以只好花錢維持三個(gè)交易模式的班子。2012年3月后，基于煤炭標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨采集預(yù)售的“短長協(xié)”批發(fā)模式異軍突起，成為我們最終選擇的模式. NBD：“短長協(xié)”模式下，平臺(tái)主要目標(biāo)客戶群體有哪些?

　　黃貴生：“短長協(xié)”的賣方主要還是煤礦，即包括山西、陜西、內(nèi)蒙古等地的中小煤礦，也包括神華、中煤在內(nèi)的大集團(tuán)，此外，由于需要售賣小批量煤炭，因此一些大貿(mào)易商也是我們的賣方客戶。買方則主要是一些需求在3萬噸以內(nèi)的用戶。

　　NBD：東煤交易前期的投入，以及現(xiàn)在經(jīng)營情況如何?

　　黃貴生：我們現(xiàn)在還處于市場培育階段，并沒有盈利，而且也很難判斷最終什么時(shí)候能賺到錢。線上交易平臺(tái)在原來賣方市場時(shí)沒機(jī)會(huì)，現(xiàn)在時(shí)機(jī)來了，但還處于開拓階段，不是所有企業(yè)都能接受這種模式。我們每年發(fā)展、推廣平臺(tái)投入在1億元以上，現(xiàn)在也在和一些金融機(jī)構(gòu)談合作。

　　NBD：你們將采用怎樣的盈利模式?

　　黃貴生：目前，可以想到的是交易中獲得提成與傭金，或是交易帶動(dòng)的物流分成;未來，還可以獲得一些金融服務(wù)方面的費(fèi)用，以及大數(shù)據(jù)可能為用戶增值帶來的收益。但最終怎么賺錢，還需要探索。我們現(xiàn)在是純粹做平臺(tái)，做電商平臺(tái)就要能耐得住寂寞，不能急于想著賺錢。我們要賺的是資源整合后，煤炭行業(yè)整體交易成本下降帶來的利潤。

　　NBD：今年來，涌現(xiàn)出大量煤炭電商平臺(tái)，如何看待未來的競爭?

　　黃貴生：煤炭是大宗產(chǎn)品，也是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不是有錢、有互聯(lián)網(wǎng)思維就能做起來。沒有基礎(chǔ)來做煤炭電商平臺(tái)，就得直接“跳水”。作平臺(tái)不是自己玩，要和煤礦、供應(yīng)商、物流、金融企業(yè)、用戶等所有參與者一起合作。我們要做的是怎么制定出一個(gè)規(guī)則，把圈子內(nèi)所有的參與者“框”進(jìn)來，最終實(shí)現(xiàn)共贏。