找煤網(wǎng)獲千萬美元風(fēng)投背后

　　7月31日，找煤網(wǎng)宣布獲得1000萬美元A輪融資，這是煤炭電商領(lǐng)域迄今為止獲得的最大金額風(fēng)投。

　　實際上，今年以來，從央企、民企再到地方政府，各路資本紛紛加碼煤炭電商，煤炭行業(yè)似乎站在了“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口上，隨時準(zhǔn)備“起飛”。形成鮮明對比的是，整個煤炭行業(yè)仍然慘淡，供大于求嚴(yán)峻。

　　7月30日，國家發(fā)改委經(jīng)濟運行調(diào)節(jié)局副局長魯俊嶺在國家發(fā)改委召開的媒體通氣會上介紹，今年前6個月，全國規(guī)模以上煤炭企業(yè)實現(xiàn)利潤200.5億元，僅為2012年同期的10.5%，企業(yè)虧損額達(dá)到484.1億元，大中型煤炭企業(yè)虧損面已達(dá)70%以上。

　　對此，安迅思能中國源研究總監(jiān)李莉在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，煤炭電商并不能改變行業(yè)的供需關(guān)系，且行業(yè)整體思維特別保守，煤炭電商平臺想要顛覆市場很難。

　　行業(yè)站上“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口

　　“公司A輪融資主要由淡馬錫集團全資子公司祥峰投資控股有限公司投資，并且有幾家風(fēng)投跟投。融資資金主要將用于找煤網(wǎng)的推廣，以及繼續(xù)對用戶進行補貼”。找煤網(wǎng)CEO崔聳在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示。

　　實際上，作為煤炭電商平臺，找煤網(wǎng)今年6月10日正式上市，上線不久即獲得3000萬元pre-A輪融資，隨后便宣布將支出500萬元用于補貼用戶。

　　資本對找煤網(wǎng)的鐘愛只是近年來煤炭電商發(fā)展的一個縮影。2013年以來，以神華集團、中煤集團為代表的行業(yè)巨頭先后布局網(wǎng)上交易平臺，而山西、內(nèi)蒙古、秦皇島、陜西等區(qū)域性煤炭交易中心亦紛紛加碼煤炭電商交易。

　　今年以來，煤炭電商的發(fā)展有加速趨勢。3月，焦煤期貨在大連商品交易所上市;5月，中煤集團自主研發(fā)的中煤商務(wù)平臺正式啟動并上線運營;6月，淮北礦業(yè)和上海鋼聯(lián)聯(lián)手進軍煤炭電商。

　　據(jù)金銀島分析師戴兵介紹，目前，煤炭電商交易平臺大致為三個類型，一是大型煤企依托自身企業(yè)建設(shè)的電商平臺;二是各地成立的區(qū)域性煤炭交易中心(山西、內(nèi)蒙古、陜西煤炭交易中心);三是以投資公司為背景組建的第三方交易平臺(找煤網(wǎng)、東煤交易中心)。

　　在資本助力煤炭電商同時，國家政策亦不斷加碼煤炭電商平臺。2014年5月，國家發(fā)改委發(fā)布《深入推進煤炭交易市場體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出要逐步培育建成2~3個全國性煤炭交易市場，包括現(xiàn)貨市場和期貨市場。

　　今年5月初，國務(wù)院發(fā)布《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，提出“推動傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，研究完善能源、化工、鋼鐵、林業(yè)等行業(yè)電子商務(wù)平臺規(guī)范發(fā)展的相關(guān)措施”。

　　據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)每年的煤炭產(chǎn)量近37億噸，進口煤3.3億噸，扣除電力企業(yè)和煤炭企業(yè)自產(chǎn)自用的4億噸左右煤炭，按照2級貿(mào)易體系測算外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)合計超過3萬億元——巨大的市場潛力使得“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”成為業(yè)內(nèi)熱點。

　　電商成交量呈現(xiàn)兩極分化

　　盡管煤炭電商的市場空間值得想象，資本也展露興趣，但目前煤炭線上交易量呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)。神華等央企的網(wǎng)上交易平臺的總交易量，已超過億噸;而不少第三方煤炭電商平臺銷售的煤炭數(shù)量卻不容樂觀，甚至出現(xiàn)“零交易”現(xiàn)象。

　　神華集團旗下神華煤炭交易網(wǎng)2014年實現(xiàn)2.67億噸的煤炭交易量，成為業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的煤炭交易網(wǎng)，此時距離其上線也不過一年多。

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，神華煤炭交易網(wǎng)運行一年注冊用戶已達(dá)1757家。

　　有地方政府支持的省級煤炭交易中心線上交易總量也紛紛突破億噸級別。陜西煤炭交易中心董事長高暐在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，2014年9月，陜煤網(wǎng)上交易量就突破了1億噸，成交額達(dá)348億元，同時企業(yè)用戶達(dá)1500家。

　　2015年2月，攀枝花首家煤炭電商“攀西煤炭電子商務(wù)交易中心(以下簡稱攀西交易中心)”上線運營，總投資500萬元。然而距今上線已過半年，仍未在線上達(dá)成一筆煤炭交易。

　　對于上述信息，攀西交易中心相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者予以承認(rèn)，至于具體原因該人士則不愿回應(yīng)過多。

　　找煤網(wǎng)上線一個多月來，盡管已撮合成交400多筆交易，但是成交煤炭總量僅有65萬噸。作為國內(nèi)最早試水煤炭電商平臺的東煤交易，2014年全年線上交易為1190萬噸，今年來的線上交易量剛突破4000萬噸。

　　對此，廈門大學(xué)能源經(jīng)濟協(xié)同創(chuàng)新中心主任林伯強認(rèn)為，“很多電廠等大客戶都是與煤礦簽訂的長期合同，這些用戶沒有必要到第三方平臺上去進行交易。因此對于民營第三方平臺來說，總的交易量在短時間內(nèi)很難增長起來。”

　　線上交易難解需求不足

　　成交量分化使得煤炭電商的發(fā)展面臨尷尬局面：背靠煤礦且交易量額度巨大的央企即地方政府的平臺，并不需要依靠平臺來賺錢;而交易量遲遲難以提升上去的民營平臺則在往里砸錢，但是未來到底怎么賺錢，卻沒人能說得清楚。

　　林伯強認(rèn)為，長期來看，煤炭電商平臺的發(fā)展，對于信息化、透明化以及交易效率的提升是有益的，但是短期來看，增加線上的交易并不能改變煤炭行業(yè)的供需情況，不會帶給煤炭行業(yè)帶來本質(zhì)上沖擊。

　　一位內(nèi)蒙古煤炭貿(mào)易商此前在接受媒體采訪時認(rèn)為，未來相當(dāng)長時間內(nèi)，神華等大型企業(yè)主導(dǎo)下的電商平臺仍將構(gòu)成主要交易陣地;而包括東北亞煤炭交易中心、陜西煤炭交易中心等區(qū)域性電商平臺，則扮演補充作用，能獲得一定市場份額。

　　坐擁資源的各地煤炭交易中心，也容易形成地域性的壁壘。“比如山西的煤礦就不會去陜西煤炭交易中心去進行交易，而陜西的也不會去山西。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示。

　　與此同時，民營企業(yè)則還在探索盈利模式。找煤網(wǎng)在上線不久便宣布對客戶進行500萬元的補貼，而A輪融資后仍將繼續(xù)對客戶進行補貼。崔聳告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，目前找煤網(wǎng)并不急于盈利，并不看重達(dá)成交易的傭金，未來主要通過整合煤炭領(lǐng)域中的物流鏈與金融服務(wù)的增值服務(wù)來賺錢。

　　對于未來能否吸引大客戶進入第三方平臺從而帶動線上交易量增加，崔聳認(rèn)為，需要“順勢而為”，“有在和大的煤礦、電廠談合作，但是大家都是抱著試試看的態(tài)度，短期內(nèi)吸引到大客戶平臺的可能性不大。”

　　東煤交易自成立以來，每年投入超過1億元。東煤交易總裁黃貴生表示，東煤交易目前并不急于去盈利，而盈利模式還在探索之中。

　　中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平認(rèn)為，從市場化角度來看，煤炭電商作為一種行業(yè)內(nèi)的新嘗試，值得鼓勵，民營的平臺或許能發(fā)現(xiàn)中小需求的價值;但是目前來看，煤炭最需要的還是長期協(xié)議，不太適應(yīng)現(xiàn)貨市場，煤炭行業(yè)的問題并不是通過“互聯(lián)網(wǎng)+”就能一下解決。