崔家溝煤礦三季度抓住機(jī)遇促進(jìn)銷售收入增長(zhǎng)

進(jìn)入三季度，國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)價(jià)格一路上揚(yáng)，銅川礦區(qū)的煤價(jià)由六月底的每噸210元/噸，逐步漲至目前均價(jià)350元左右。崔家溝煤礦牢牢抓住機(jī)遇，及時(shí)調(diào)整銷售策略，利用價(jià)格等一系列有效措施提高銷售收入，共銷售原煤22.03萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入7995萬元，較上一季度大幅提升。

今年上半年，煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，崔家溝煤礦積極落實(shí)年初省局工作會(huì)議精神，緊密圍繞省局、集團(tuán)公司“雙核四驅(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持“五聚焦五突破”工作思路，大力推進(jìn)工作開展，狠抓煤炭生產(chǎn)、轉(zhuǎn)型勞務(wù)加工發(fā)展的同時(shí)，扭住銷售龍頭不放，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司煤炭銷售工作座談會(huì)議精神，想方設(shè)法，奮力推進(jìn)銷售工作取得良好成績(jī)。

進(jìn)入七月份以來，由于國(guó)家供給側(cè)和去產(chǎn)能政策的進(jìn)一步深入調(diào)整，帶動(dòng)煤炭用戶需求增大，市場(chǎng)從七月份開始好轉(zhuǎn)，價(jià)格逐漸回升，煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)回暖跡象。他們抓住機(jī)遇，利用和銅川礦業(yè)公司合作委托運(yùn)營(yíng)煤炭生產(chǎn)的關(guān)系，與礦業(yè)公司所屬運(yùn)銷公司溝通，達(dá)成協(xié)議，互通信息，第一時(shí)間了解價(jià)格趨勢(shì)，避免因價(jià)格造成收入損失，努力實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。同時(shí)調(diào)整價(jià)格委員會(huì)，由運(yùn)銷處、監(jiān)察室、生產(chǎn)科、調(diào)度室、行政事務(wù)部、財(cái)務(wù)部六個(gè)部門負(fù)責(zé)人組成新的價(jià)格委員會(huì)，及時(shí)了解掌握周邊煤礦的生產(chǎn)、庫(kù)存、經(jīng)營(yíng)、價(jià)格情況，精準(zhǔn)研判煤炭銷售形勢(shì)，及時(shí)提出煤價(jià)調(diào)控的措施意見，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，抓住有利時(shí)機(jī)降低庫(kù)存，提升銷量，增加銷售收入。

面對(duì)由于煤田地質(zhì)構(gòu)造原因造成原煤含硫量高、矸石量大和發(fā)熱量不穩(wěn)定等煤質(zhì)問題困難，他們不等不靠不推卸，主動(dòng)從源頭抓起，制定煤質(zhì)管理措施制度，明確責(zé)任到具體單位何人，不放過煤炭生產(chǎn)、篩選、運(yùn)輸，直至裝車每一個(gè)環(huán)節(jié)，全力以赴提高煤炭質(zhì)量，保證銷售不受影響。

他們清醒認(rèn)識(shí)，四季度是煤炭銷售的黃金季節(jié)。雖然9月8日，9月22日，9月27日，中國(guó)煤炭協(xié)會(huì)、國(guó)家發(fā)改委就抑制煤價(jià)過快上漲，穩(wěn)定冬季煤炭供應(yīng)，相繼召開三次全國(guó)性會(huì)議，啟動(dòng)應(yīng)急機(jī)制，74家重點(diǎn)大型煤礦，日釋放產(chǎn)能50萬噸，緩解供應(yīng)緊張局面，抑制煤價(jià)過快上漲，但國(guó)家限制產(chǎn)能的大方針沒有松動(dòng)，氣象部門消息，受拉尼娜現(xiàn)象影響，今冬將是一個(gè)冷凍季節(jié)，氣候異常。綜上原因分析，預(yù)測(cè)四季度煤價(jià)將會(huì)進(jìn)一步的上漲。為了抓住大好機(jī)遇，他們四季度計(jì)劃，在2122工作面正常生產(chǎn)后，適應(yīng)市場(chǎng)，抓住時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，以鐵路銷售為主，做好客戶銜接，為全年銷售工作收一個(gè)好尾。具體做好以下工作：一是及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好價(jià)格應(yīng)變，使價(jià)格在第一時(shí)間做到調(diào)整，確保煤礦利益最大化;二是和鐵路積極溝通，取得諒解和支持，確保鐵路銷售為主的思路不變。三是積極和客戶溝通，以熱情的服務(wù)，誠(chéng)信的態(tài)度，使客戶回歸，維護(hù)和經(jīng)營(yíng)好客戶群。四是重視煤質(zhì)，及時(shí)把煤質(zhì)情況，客戶的反應(yīng)匯報(bào)給相關(guān)部門，采取有效措施，確保質(zhì)量穩(wěn)定，以好的質(zhì)量求得好的價(jià)格，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售收入。(崔家溝煤礦 胡旭報(bào)道)