廣能嘉華公司:調整營銷思路穩(wěn)發(fā)展
作者:陳瑜
2020-09-26 11:23
來源:廣能集團嘉華機械有限責任公司
近日,嘉華機械公司在經過重新布局后接到了山西呂梁離石永寧煤業(yè)的一批護幫板生產訂單,這也是該公司營銷思路調整后承接到的首筆外部配件訂單。
面對市場形勢不利、外部訂單縮減的不利局面,嘉華公司積極謀劃,認真分析總結,于近期制定了新的對外市場拓展方案。一是積極開展重點客戶、優(yōu)質客戶走訪,建立長期緊密聯(lián)系,時時了解其需求動態(tài);二是改變營銷策略,要求除大宗業(yè)務外注重傳統(tǒng)產品及配件訂單承接,對來訪客人,要及時了解跟蹤配件、傳統(tǒng)產品需求,可先以小項目建立關系,打通合作屏障;同時,要求銷售人員整理工作思路,做好詳細安排,保持與客戶之間的定期聯(lián)絡,積極開拓外部小項目市場。
“雖然產值不高,但利潤可觀,當下要抓住傳統(tǒng)產品和配件市場,對于公司在特殊時期迎合市場、穩(wěn)住發(fā)展基本盤、打破發(fā)展瓶頸具有深遠意義。”該公司營銷中心負責人介紹說。