廣能嘉華公司：調整營銷思路穩(wěn)發(fā)展

近日，嘉華機械公司在經過重新布局后接到了山西呂梁離石永寧煤業(yè)的一批護幫板生產訂單，這也是該公司營銷思路調整后承接到的首筆外部配件訂單。

面對市場形勢不利、外部訂單縮減的不利局面，嘉華公司積極謀劃，認真分析總結，于近期制定了新的對外市場拓展方案。一是積極開展重點客戶、優(yōu)質客戶走訪，建立長期緊密聯(lián)系，時時了解其需求動態(tài);二是改變營銷策略，要求除大宗業(yè)務外注重傳統(tǒng)產品及配件訂單承接，對來訪客人，要及時了解跟蹤配件、傳統(tǒng)產品需求，可先以小項目建立關系，打通合作屏障;同時，要求銷售人員整理工作思路，做好詳細安排，保持與客戶之間的定期聯(lián)絡，積極開拓外部小項目市場。

“雖然產值不高，但利潤可觀，當下要抓住傳統(tǒng)產品和配件市場，對于公司在特殊時期迎合市場、穩(wěn)住發(fā)展基本盤、打破發(fā)展瓶頸具有深遠意義。”該公司營銷中心負責人介紹說。