寧夏煤業(yè)公司“高定”聚丙烯逆勢增效！

　　今年以來，寧夏煤業(yè)公司煤制油化工銷售分公司積極轉(zhuǎn)變銷售思路、創(chuàng)新營銷模式，認(rèn)真探索、推行聚丙烯定制化銷售方式，取得了良好成效。

　　當(dāng)前，聚丙烯產(chǎn)品供求矛盾加劇，同質(zhì)化競爭激烈，高質(zhì)量發(fā)展成為提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。為提升企業(yè)效益，增加銷售利潤，降低生產(chǎn)成本，煤制油化工銷售分公司主動(dòng)適應(yīng)市場形勢變化，動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，借鑒行業(yè)先進(jìn)企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，克服大宗商品路徑依賴，細(xì)分市場、細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分用戶，推進(jìn)精細(xì)化、精益化、精準(zhǔn)化營銷，實(shí)現(xiàn)效益最大化，已完成的聚丙烯定制化銷售累計(jì)增效300多萬元。

　　該公司積極發(fā)現(xiàn)、開發(fā)優(yōu)質(zhì)定制化合作客戶，研究合作方式、合同條款，及時(shí)組織生產(chǎn)、研發(fā)單位探討成本效益、銷售效益、生產(chǎn)可行性、排產(chǎn)方案。

　　2021年，經(jīng)多次洽談、研討，煤制油化工銷售分公司與西北區(qū)域某公司達(dá)成5000噸聚丙烯無規(guī)透明料3240NC定制化銷售合作，實(shí)現(xiàn)了首單聚丙烯定制化銷售合作。

　　同年，煤制油化工銷售分公司申報(bào)的“開展聚烯烴產(chǎn)品定制化銷售，促進(jìn)產(chǎn)品銷售效益課題研究”項(xiàng)目榮獲寧夏煤業(yè)公司第十屆職工經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀成果三等獎(jiǎng)。

　　2022年，煤制油化工銷售分公司再次完成6000噸聚丙烯3240NC定制化銷售合作。

　　2023年，持續(xù)加大聚丙烯定制化推廣力度，完成9800噸聚丙烯3240NC、3240R定制化銷售合作。

　　定制化銷售方式為寧煤合成樹脂產(chǎn)品開辟了新的銷售路子，增加了客戶合作粘性，實(shí)現(xiàn)了互利共贏，引起更多客戶對(duì)定制化銷售合作的興趣，為后期聚甲醛、聚乙烯產(chǎn)品的定制化銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，為寧煤聚丙烯1040TE、240NC、3240R等專用料的生產(chǎn)積累了技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，提升了寧煤品牌的市場美譽(yù)度。