市場開拓是企業(yè)工作的龍頭，其重要性不言而喻。
新年伊始，恒升公司召開2024年市場開拓工作會，會上通報了過去一年所取得的成績，同時對2024年工作還進行了安排部署。
2024年是恒升公司“品牌提升年”。面對波濤洶涌的市場浪潮，肩負發(fā)展的重任，恒升公司主動作為，迎風(fēng)而行，將“抓能力、抓服務(wù)、抓形象、抓增量”提上日程，力求以更大作為開辟新市場，爭取新項目，獲取新發(fā)展。
作為科技型服務(wù)企業(yè)的恒升公司來說，如何在“亂花漸欲迷人眼”的市場紛爭中，找準(zhǔn)定位，靶向發(fā)力，以應(yīng)對變局、穩(wěn)住大局、打開新局，值得深思。一方面全體干部職工的堅韌不拔、辛勤勞作必不可少，另一方面，正確的打開方式和路徑才能事半功倍。
要堅持人盡其才。
一是要強化宣傳思想工作，加強形勢任務(wù)教育，進一步突出表率的作用、文化的作用、制度的作用、激勵的作用，主動出擊，堅定發(fā)展信心，徹底摒棄“等靠要”思想，建立“狼性”市場意識，解決自信心不足、思想保守、競爭意識不強的問題。二是決不能因循守舊、閉門造車，要破除思維定勢，建立完善更加科學(xué)合理實際的激勵機制和用人機制，提升市場人員和技術(shù)人員的專業(yè)水平，拓展?fàn)I銷手段及載體，解決信息量少、缺乏有效經(jīng)驗的問題。三是要將壓力當(dāng)動力，要堅持以“開好頭”為責(zé)任，以“理好路”為手段，勤跑、勤溝通，多領(lǐng)域優(yōu)化服務(wù)，多渠道力保業(yè)務(wù)，多舉措提升業(yè)績，要通過優(yōu)質(zhì)、貼心服務(wù)消除解決客戶顧慮，最終贏得業(yè)務(wù)。
要堅持需求優(yōu)先。
對于客戶需求要主動去了解掌握，尤其是在溝通中要通過政策的宣講、自我的推介去挖掘潛在的隱形需求，抓住客戶思維，換位思考，要抓線、抓面、抓住實質(zhì)，避免抓點，在論證的可行性、標(biāo)書的質(zhì)量等全方面下功夫，供需于求;同時要動態(tài)了解掌握客戶需求和市場變化，制定更加精準(zhǔn)的市場開拓計劃。要堅持市場導(dǎo)向原則，緊密切合當(dāng)前市場發(fā)展規(guī)律，堅持多元化發(fā)展與專業(yè)專攻相平衡，仰仗科技的力量、技術(shù)的更新，大力推動“科技+平臺”戰(zhàn)略，以外穩(wěn)內(nèi)、以內(nèi)提質(zhì)、以質(zhì)強平臺，搞好戰(zhàn)略合作項目落地，真正靠實力說話;要有強烈的預(yù)判意識、危機意識，下好先手棋，掌握新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，不斷鞏固和拓展紅色地帶，轉(zhuǎn)化灰色地帶。要堅持以老帶新、以老延新，在老客戶市場群體中要大力推介我們新服務(wù)、新產(chǎn)品，拓展新的服務(wù)范圍，尋求新的合作機遇。
要堅持品牌戰(zhàn)略。
品牌就是一種認(rèn)可，一種信任，也是一種無形資產(chǎn)。尤其是對于恒升科技服務(wù)型企業(yè)來說，是企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的保證。要用長期的眼光正面認(rèn)識自身的實際問題，從而理性審視企業(yè)的未來發(fā)展路線，充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，積極探索品牌建設(shè)。項目就是展現(xiàn)企業(yè)形象，要堅定“1+3+5”發(fā)展思路，堅定不移“走出去”，并以昭通隧道防突揭煤項目為媒介，廣泛延伸推廣相關(guān)技術(shù)服務(wù)，同時還要堅持項目為王，打造多元化示范模板，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)全新格局。對于檢測檢驗業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)市場已經(jīng)達到一定飽和度，要在提升資質(zhì)和能力中尋求再突破，大力推行作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，大力推動“全過程服務(wù)”落地實施，挖掘視野盲區(qū)，力爭實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)能做業(yè)務(wù)“全覆蓋”。對于隧道業(yè)務(wù)、咨詢等產(chǎn)業(yè)，要再發(fā)力、再攻關(guān)，在信息源、客戶網(wǎng)、服務(wù)鏈、平臺保障上再做文章，助推項目落地，努力擴大市場份額。
