新疆屯南煤業(yè)召開(kāi)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)暨銷售工作會(huì)議

　　7月16日，新疆屯南煤業(yè)有限責(zé)任公司召開(kāi)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)暨銷售工作會(huì)議，分析研判公司上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行整體情況、煤炭銷售工作，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排部署。屯南煤業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)趙秀芳主持會(huì)議。

　　趙秀芳通報(bào)屯南煤業(yè)上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況。

　　三號(hào)井田、嘎順煤礦礦長(zhǎng)分別匯報(bào)礦井上半年安全生產(chǎn)運(yùn)行情況、煤炭質(zhì)量管理情況、下一步工作計(jì)劃;屯南煤業(yè)人力資源部匯報(bào)上半年工資及出勤執(zhí)行情況;企管部通報(bào)6月份績(jī)效考核情況;銷售部匯報(bào)煤炭區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析。

　　屯南煤業(yè)副總經(jīng)理李冠恒對(duì)銷售工作進(jìn)行安排部署;屯南煤業(yè)副總經(jīng)理葉建中對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行安排部署。

　　屯南煤業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理紀(jì)奉玉作了重要講話，提出具體工作要求。紀(jì)奉玉指出，面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力與市場(chǎng)沖擊，以“提煤質(zhì)、降成本、占市場(chǎng)、保生存”謀劃與開(kāi)展工作。提高煤炭質(zhì)量，從安全生產(chǎn)源頭抓好煤質(zhì)管理工作，用最合適的產(chǎn)品賣出最合適的價(jià)格。緊盯全年各項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，堅(jiān)定信心、勇于擔(dān)當(dāng)，各負(fù)其責(zé)奮力拼搏完成階段性工作任務(wù)促成實(shí)現(xiàn)降成本的工作目標(biāo)。占領(lǐng)市場(chǎng)，站穩(wěn)市場(chǎng)，為公司后續(xù)發(fā)展夯實(shí)銷售的基礎(chǔ)工作。以安全保生存，正確認(rèn)識(shí)安全與效益的關(guān)系，安全第一的意識(shí)必須落實(shí)到安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，安全措施必須落實(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，管理人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性積極主動(dòng)開(kāi)展工作，加強(qiáng)責(zé)任心教育把管理要求逐級(jí)傳遞下去，把工作措施落實(shí)到安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

　　紀(jì)奉玉要求，煤炭銷售工作要有深度市場(chǎng)調(diào)研分析，認(rèn)清與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，不斷提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;掌握不同行業(yè)對(duì)煤炭需求差異化特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新，滿足多樣化的市場(chǎng)需求，向產(chǎn)品要效益;加強(qiáng)與老客戶關(guān)系管理，加大溝通交流合作力度，為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，積極把短期協(xié)議變成長(zhǎng)期合作，積極開(kāi)拓新客戶，制定靈活價(jià)格策略提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。優(yōu)化煤炭運(yùn)輸模式，降低物流成本，提高裝貨率、交貨率，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)?？紤]與上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

　　屯南煤業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)賈衛(wèi)作了總結(jié)講話。賈衛(wèi)指出，要形成生產(chǎn)部門管煤質(zhì)、銷售部監(jiān)督煤質(zhì)、礦長(zhǎng)書記抓煤質(zhì)的三方齊抓共管提煤質(zhì)的工作格局。加大煤質(zhì)考核力度，把煤質(zhì)考核與收入掛鉤，通過(guò)市場(chǎng)反映情況進(jìn)行獎(jiǎng)罰。煤炭銷售調(diào)研分析要到位，做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，調(diào)研要分析出原因、分析出信心。

　　賈衛(wèi)要求，煤炭銷售工作要把握市場(chǎng)原則，順應(yīng)市場(chǎng)、把握市場(chǎng)規(guī)律、掌握市場(chǎng)靈活多變特點(diǎn);把握服務(wù)原則，做好服務(wù)工作，站在客戶立場(chǎng)考慮問(wèn)題，增強(qiáng)彼此之間的信任;把握質(zhì)量與價(jià)格相匹配原則;維護(hù)好屯南煤業(yè)市場(chǎng)榮譽(yù);維護(hù)好人情營(yíng)銷促進(jìn)銷售、增加與客戶互惠互信關(guān)系;開(kāi)拓多渠道的銷售市場(chǎng)。