新疆屯南煤業(yè)召開上半年經(jīng)濟運行分析會暨銷售工作會議

　　7月16日，新疆屯南煤業(yè)有限責任公司召開上半年經(jīng)濟運行分析會暨銷售工作會議，分析研判公司上半年經(jīng)濟運行整體情況、煤炭銷售工作，對下一步工作進行安排部署。屯南煤業(yè)財務(wù)總監(jiān)趙秀芳主持會議。

　　趙秀芳通報屯南煤業(yè)上半年經(jīng)濟運行情況。

　　三號井田、嘎順煤礦礦長分別匯報礦井上半年安全生產(chǎn)運行情況、煤炭質(zhì)量管理情況、下一步工作計劃;屯南煤業(yè)人力資源部匯報上半年工資及出勤執(zhí)行情況;企管部通報6月份績效考核情況;銷售部匯報煤炭區(qū)域市場營銷策略分析。

　　屯南煤業(yè)副總經(jīng)理李冠恒對銷售工作進行安排部署;屯南煤業(yè)副總經(jīng)理葉建中對安全生產(chǎn)工作進行安排部署。

　　屯南煤業(yè)黨委副書記、總經(jīng)理紀奉玉作了重要講話，提出具體工作要求。紀奉玉指出，面對經(jīng)濟下行壓力與市場沖擊，以“提煤質(zhì)、降成本、占市場、保生存”謀劃與開展工作。提高煤炭質(zhì)量，從安全生產(chǎn)源頭抓好煤質(zhì)管理工作，用最合適的產(chǎn)品賣出最合適的價格。緊盯全年各項重點工作任務(wù)，堅定信心、勇于擔當，各負其責奮力拼搏完成階段性工作任務(wù)促成實現(xiàn)降成本的工作目標。占領(lǐng)市場，站穩(wěn)市場，為公司后續(xù)發(fā)展夯實銷售的基礎(chǔ)工作。以安全保生存，正確認識安全與效益的關(guān)系，安全第一的意識必須落實到安全生產(chǎn)現(xiàn)場，安全措施必須落實到現(xiàn)場，管理人員發(fā)揮主觀能動性積極主動開展工作，加強責任心教育把管理要求逐級傳遞下去，把工作措施落實到安全生產(chǎn)現(xiàn)場。

　　紀奉玉要求，煤炭銷售工作要有深度市場調(diào)研分析，認清與競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，不斷提高公司的市場競爭力;掌握不同行業(yè)對煤炭需求差異化特點，加強產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新，滿足多樣化的市場需求，向產(chǎn)品要效益;加強與老客戶關(guān)系管理，加大溝通交流合作力度，為客戶提供個性化服務(wù)，積極把短期協(xié)議變成長期合作，積極開拓新客戶，制定靈活價格策略提高產(chǎn)品的競爭力。優(yōu)化煤炭運輸模式，降低物流成本，提高裝貨率、交貨率，加強銷售團隊業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)?？紤]與上下游企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同迎接市場的挑戰(zhàn)。

　　屯南煤業(yè)黨委書記、董事長賈衛(wèi)作了總結(jié)講話。賈衛(wèi)指出，要形成生產(chǎn)部門管煤質(zhì)、銷售部監(jiān)督煤質(zhì)、礦長書記抓煤質(zhì)的三方齊抓共管提煤質(zhì)的工作格局。加大煤質(zhì)考核力度，把煤質(zhì)考核與收入掛鉤，通過市場反映情況進行獎罰。煤炭銷售調(diào)研分析要到位，做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，調(diào)研要分析出原因、分析出信心。

　　賈衛(wèi)要求，煤炭銷售工作要把握市場原則，順應(yīng)市場、把握市場規(guī)律、掌握市場靈活多變特點;把握服務(wù)原則，做好服務(wù)工作，站在客戶立場考慮問題，增強彼此之間的信任;把握質(zhì)量與價格相匹配原則;維護好屯南煤業(yè)市場榮譽;維護好人情營銷促進銷售、增加與客戶互惠互信關(guān)系;開拓多渠道的銷售市場。