今年1-8月，川煤集團(tuán)恒升隧安公司營(yíng)收、利潤(rùn)同比分別增長(zhǎng)56%、37.64%……
亮眼成績(jī)的背后離不開隧安公司全體干部職工的不懈追求和共同努力，也離不開該公司黨支部書記、董事長(zhǎng)黎維剛帶頭拓業(yè)務(wù)、跑項(xiàng)目、抓經(jīng)營(yíng)，踏“隧”尋光、勇闖市場(chǎng)。
銳意進(jìn)取 他是敢闖敢試的“破題者”
隧安公司成立之初，面對(duì)人手緊張、能力欠缺等棘手難題，黎維剛和管理團(tuán)隊(duì)沒有退縮，他反復(fù)思考，如何在紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中去找尋機(jī)遇和業(yè)務(wù)。按照集團(tuán)“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，他帶領(lǐng)大家堅(jiān)定信心，將“專業(yè)”放在首位，以技術(shù)為打開市場(chǎng)的“敲門磚”，塑造“隧安”品牌。
“要敢于亮劍，做就做成樣板工程!”立足瓦斯檢測(cè)這一細(xì)分市場(chǎng)，他帶頭學(xué)政策、看規(guī)劃、鉆技術(shù)，深入分析市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)和前沿技術(shù)，把住攻關(guān)方向。他提倡廣納眾長(zhǎng)、對(duì)標(biāo)補(bǔ)短，通過常態(tài)化、多層次、全覆蓋開展職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷提升全員技術(shù)水準(zhǔn)，較好解決了人崗相適和人力緊缺問題。
今年，隧安公司與蜀道交建集團(tuán)、路橋集團(tuán)及省外陜西路橋集團(tuán)、廣西路橋集團(tuán)等單位取得合作，合同金額達(dá)2500余萬元，承攬了京昆高速廣綿擴(kuò)容、西香高速、鎮(zhèn)廣高速、十八學(xué)士山等隧道技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“量”的歷史性突破，“走出去”迎來了新篇章。
真誠(chéng)以待 他是洞悉市場(chǎng)的“營(yíng)銷者”
“跑市場(chǎng)如果放不下臉面，邁不開腿，那就是紙上談兵。”黎維剛認(rèn)為，要做好營(yíng)銷工作、開拓好市場(chǎng)，首先就要“涉深水”，要“臉皮厚”，邁開雙腿，主動(dòng)出擊。
帶著這樣的信念，黎維剛腳踏實(shí)地，帶頭跑市場(chǎng)、談商務(wù)，到催收債權(quán)，他都是沖鋒在前，無數(shù)次的往返奔波，發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)與笑臉，讓他在和客戶溝通時(shí)具有親和力。他十分注重與客戶保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，廣交八方朋友，掌握第一手市場(chǎng)信息，他手機(jī)里常用聯(lián)系人達(dá)2000多名，微信好友也有1000多個(gè)。
“作為乙方，特別是催欠款，熱面孔對(duì)冷面孔的事不少，那個(gè)委屈就別提了，但要能耐住性子，拉下臉面，不停地去說、去解釋、去做工作。”在去年恒升公司“跋山涉水，為你而來”演講比賽中，黎維剛自信從容，總結(jié)自己闖市場(chǎng)、談業(yè)務(wù)“三步曲”，分享三顧交投大廈，闖入交建市場(chǎng)的經(jīng)歷，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事們?yōu)樗Q起了大拇指。
勇于擔(dān)當(dāng) 他是善作善成的“實(shí)踐者”
瀘定“9·5”地震時(shí)，隧安公司承攬的瀘石高速得妥項(xiàng)目處于震中，受到?jīng)_擊。震后，黎維剛化身“逆行者”，第一時(shí)間前往隧道項(xiàng)目，排查情況，陪伴員工，統(tǒng)籌做好安全防護(hù)、人員組織、災(zāi)后復(fù)產(chǎn)等一系列工作，保障了項(xiàng)目最快時(shí)間順利復(fù)工，隧安公司在瀘石高速項(xiàng)目部、四川交建集團(tuán)樹立起良好品牌形象，為后續(xù)廣綿擴(kuò)容、筠連十八學(xué)士山等項(xiàng)目合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面對(duì)市場(chǎng)，黎維剛堅(jiān)持服務(wù)至上，把調(diào)查研究做到實(shí)處，深入了解客戶單位體制、機(jī)制、資質(zhì)以及業(yè)務(wù)流程等情況，掌握用戶的真實(shí)需求、潛在需求和具體困難。黎維剛相信，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。
“我們無償為隧道施工人員開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、安全培訓(xùn)等，讓業(yè)主充分認(rèn)識(shí)到安全的重要性，也能充分展示我們的安全保障能力，讓他們更加信任我們。”黎維剛介紹，久而久之，隧安公司在客戶中的口碑越來越好，分量越來越重。
謀今思遠(yuǎn) 他是追求未來的“奮進(jìn)者”
隧安公司的快速發(fā)展大家都看在眼里，黎維剛得到了領(lǐng)導(dǎo)與群眾的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可，面對(duì)成績(jī)，黎維剛以“擔(dān)當(dāng)、責(zé)任、信任、感恩、敬畏”為座右銘，闊步向前。
“公司的未來怎么樣?發(fā)展又該去往何方?”在新時(shí)代西部大開發(fā)的戰(zhàn)略背景下，五年后、十年后，隧安公司又該何去何從，這是目前黎維剛心心念念的事。
黎維剛又開始了他的燒腦時(shí)間，工作中但凡有一點(diǎn)空閑，他就和同事們坐下來，一道商量出路、謀劃未來。
“一方面可以運(yùn)維路線，為高速路提供運(yùn)營(yíng)期間的運(yùn)維服務(wù)，但意味著又將面對(duì)新的客戶、新的市場(chǎng)，需要重新出發(fā)”“要想做大，要積極拓展國(guó)道、省道公路市場(chǎng)”……
隨著討論的深入，思路逐漸打開，但未來注定了更多的奔跑和付出，更加沒辦法照顧家庭。對(duì)此，黎維剛沒有多想，依舊兩眼如炬，他與企業(yè)一道，再次用行動(dòng)踏上新的征途，以激情和夢(mèng)想點(diǎn)亮隧安公司的發(fā)展曙光。
