平莊煤業(yè)元寶山露天礦采取靈活策略拓展銷售渠道

元寶山露天礦在公司銷售機(jī)制改革以來，及時(shí)建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，牢牢把控市場(chǎng)導(dǎo)向，采取靈活銷售策略拓展銷售渠道，應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)考驗(yàn)。

該礦在鞏固原有客戶的基礎(chǔ)上，把增加品種煤市場(chǎng)份額作為提升銷量和效益的著力點(diǎn)，充分發(fā)揮區(qū)域、成本、資源、資產(chǎn)、人才五大優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)拓展遼南品種煤市場(chǎng)和中電投木頭溝市場(chǎng)。礦主要領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研周邊煤礦的生產(chǎn)情況、銷售走向、銷售價(jià)格以及用戶對(duì)煤炭質(zhì)量要求。堅(jiān)持搶占市場(chǎng)、提高效益和不沖擊平煤其他礦銷售市場(chǎng)的原則，采取靈活銷售策略，針對(duì)以海城、大石橋?yàn)橹鞯倪|南品種煤市場(chǎng)需求，制定了點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，跨區(qū)域的品種煤銷售優(yōu)惠政策，逐步滲透直至搶占遼南市場(chǎng)，目前，該礦在遼南市場(chǎng)的銷售份額正逐步擴(kuò)大。與此同時(shí)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富煤炭品種，加大利潤(rùn)較高的塊煤和元寶山電廠電煤的銷售量，根據(jù)現(xiàn)階段煤炭市場(chǎng)及用戶需求，新開發(fā)了二區(qū)西“混塊”品種煤，生產(chǎn)用戶需求的煤炭品種。在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)煤電互保工作，暢通溝通協(xié)作渠道，增強(qiáng)常駐電廠人員的責(zé)任意識(shí)，及時(shí)反饋用戶需求信息，保證煤質(zhì)滿足合同要求，確保完成全年525萬噸互保任務(wù)。(劉曉峰)