平莊煤業(yè)白音華公司多措并舉努力實現(xiàn)增銷穩(wěn)產(chǎn)

在市場需求下降，行業(yè)競爭、區(qū)域競爭異常激烈，價格急劇下滑的不利形勢下，白音華公司努力克服在小區(qū)域競爭中的劣勢，群策群力抓生產(chǎn)，千方百計拓市場，確保實現(xiàn)增銷穩(wěn)產(chǎn)。

抓產(chǎn)運銷銜接。一是按計劃推進一、二煤露煤量，同時增加三煤剝離推進進度，保證三個分層煤層的接續(xù)。二是根據(jù)市場調(diào)研情況合理編制銷售計劃，制定煤炭發(fā)售煤種和產(chǎn)量計劃，做到以銷定產(chǎn)、以銷定質(zhì)、以銷定煤種，使產(chǎn)銷有機融合、良性互動。三是優(yōu)化生產(chǎn)組織，強化調(diào)度管理職能，抓好東站、破碎站和工作面的生產(chǎn)組織，帶動外委車輛運輸管理，保證白音華東站合理庫存，破、運能力3.5萬噸/日以上。四是積極與鐵路部門溝通協(xié)調(diào)，提高車皮兌現(xiàn)率;加快設(shè)備安裝調(diào)試，爭取煤系統(tǒng)盡快投入運行。

全力以赴保證系統(tǒng)內(nèi)市場。深入落實集團公司煤電協(xié)同互保政策，抓好系統(tǒng)內(nèi)各電廠信息反饋，從總量、煤質(zhì)、價格、裝車、運力、服務(wù)六個方面提供保障，確保完成系統(tǒng)內(nèi)電煤自保量。

千方百計開拓系統(tǒng)外市場。按照“分區(qū)域打開缺口、分品種拓展市場”的工作思路，指定中層管理人員任片區(qū)負責(zé)人，做好市場研發(fā)、協(xié)調(diào)用戶關(guān)系等工作;同時，派出4名人員駐港口、電廠，負責(zé)市場調(diào)研、煤質(zhì)信息反饋等工作。以北五旗縣和西烏旗周邊市場為著力點抓地銷、以東北地區(qū)為著力點抓電煤和市場煤、以錦州港等港口為著力點抓下水煤，努力擴大銷量。

強化績效考核。制定《銷售績效考核辦法》，將銷售人員工資收入的30%與售價、銷量指標掛鉤，逐月進行考核，激發(fā)全員營銷積極性。(郭江浩)