蒲白建新煤化：走出去迎訂單 訪客戶促銷售

蒲白建新煤化：走出去迎訂單訪客戶促銷售

??? 11月下旬以來，蒲白建新煤化煤炭銷量呈現(xiàn)出逆勢上揚(yáng)的良好態(tài)勢，日銷量從9000噸左右，躍升為日銷煤炭20000多噸。11月30日至12月1日，日銷量逼近30000噸。這得益于該公司堅持以問題為導(dǎo)向，切中肯綮的走訪客戶，用誠信促銷售。

面對當(dāng)前煤炭庫存積壓，銷量下滑的嚴(yán)峻形式，11月中旬以來，建新煤化公司副董事長劉繼東、蒲白煤炭銷售分公司副總經(jīng)理耿高棟、銷售部部長劉洋，針對當(dāng)前煤炭市場需求量銳減、銷量下滑等難題進(jìn)行走訪客戶、拓寬銷售渠道。

在陜西華能發(fā)電有限公司走訪時，劉繼東一行詳細(xì)了解了該公司的生產(chǎn)運(yùn)行情況，并向該公司燃商部經(jīng)理高升詳細(xì)介紹了我公司當(dāng)前的煤炭生產(chǎn)現(xiàn)狀及煤質(zhì)方面存在的問題，并就雙方如何加強(qiáng)合作進(jìn)行了深入的交流和探討，就如何加強(qiáng)彼此之間的合作交流、實(shí)現(xiàn)合作共贏，進(jìn)行深度磋商。在“建心”牌優(yōu)質(zhì)動力煤和建新人真誠、熱情，以及該公司“煤銷千里質(zhì)為先，譽(yù)傳八方德為重”良好聲譽(yù)的感召下，雙方成功簽訂了從11月20日至12月31日向陜西華能發(fā)電有限公司供應(yīng)煤炭50000噸的合同。

在走訪陜西大唐燃料有限公司時，劉副董事長先對陜西大唐燃料有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行了深入了解，在座談中，建新煤化銷售部部長劉洋，首先就該公司的產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品價格、差異營銷、產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)方式進(jìn)行了詳細(xì)的介紹。劉繼東對陜西大唐燃料有限責(zé)任公司能積極響應(yīng)煤礦直接對電廠的國家政策，減少中間環(huán)節(jié)，一站式到位產(chǎn)生的明顯效果，表示贊譽(yù)。在2個多小時的座談中，雙方不僅建立了感情，深化了了解，更達(dá)成2020年，建新煤化向的陜西大唐燃料有限公司供應(yīng)優(yōu)質(zhì)煤炭30萬噸的貿(mào)易合作意向。同時，劉繼東表示，建新煤化公司將繼續(xù)保持和加大同陜西大唐燃料有限公司的合作，力求實(shí)現(xiàn)互利雙贏。

劉繼東說：今天我們來到陜西大唐燃料有限公司走訪調(diào)研，就是要以誠信迎客戶，在鞏固老客戶的同時進(jìn)一步拓展與新客戶之間的合作，發(fā)揮“建心”牌優(yōu)質(zhì)動力煤的品牌效應(yīng)，力爭通過與陜西大唐燃料有限公司這樣的國企合作產(chǎn)生的影響力，拓寬建新煤化的煤炭銷售空間，開創(chuàng)建新煤化煤炭銷售新局面。同時，希望大唐有限責(zé)任公司的各位領(lǐng)導(dǎo)能來建新煤化走一走、看一看，為建新煤化的煤炭銷售提出寶貴意見，希望雙方能早日簽訂煤炭銷售合作合同。

在蒲城清潔能源走訪調(diào)研時，劉副董事長說：“建新煤化和蒲城清潔能源因煤結(jié)緣，雙方有著深厚的友誼，今天我們來到蒲城清潔能源走訪調(diào)研，就是要進(jìn)一步鞏固同現(xiàn)有煤炭戰(zhàn)略客戶之間的合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的保供機(jī)制，通過品牌營銷、差異營銷、感情營銷，努力開創(chuàng)‘建心’牌優(yōu)質(zhì)動力煤新的銷售渠道。同時，我們也真誠地希望蒲城清潔能源有限公司各位領(lǐng)導(dǎo)，為建新煤化公司的發(fā)展提出寶貴意見。走訪調(diào)研在十分融洽的氣氛中進(jìn)行，座談中，劉副董事長希望蒲城清潔能源有限責(zé)任公司能盡快完成今年的拉煤合同，為該公司的降庫存、穩(wěn)銷售，實(shí)現(xiàn)雙方互惠共贏再發(fā)力?！?/span>

被建新煤化公司真誠所感動蒲城清潔能源，以前的拉煤車輛每天為30來車，現(xiàn)在的煤車輛則為150車左右；在陜西延長石油礦業(yè)煤炭運(yùn)銷分公司、黃陵建新煤炭運(yùn)銷有限責(zé)任公司走訪時，他們被“建心”牌優(yōu)質(zhì)動力煤的內(nèi)在品質(zhì)和建新煤化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和重質(zhì)量、信譽(yù)所折服，并且提出了“量價掛鉤”的合作意向。承包梅家坪站臺的黃陵建新煤炭運(yùn)銷有限責(zé)任公司還提出了代銷我們產(chǎn)品的合作意向。從客戶的立場出發(fā)，站在客戶的角度多為客戶著想，就能化危為機(jī)，提高抵御風(fēng)險的能力。只要全公司干部職工連成一條心，擰成一股繩，把心思和功夫下在聚力降庫存、保生產(chǎn)和穩(wěn)售價上，實(shí)現(xiàn)全年“產(chǎn)銷平衡、均衡銷售”的工作目標(biāo)就一定能實(shí)現(xiàn)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 韓保柱