蒲白建新煤化：走出去迎訂單 訪客戶促銷售

蒲白建新煤化：走出去迎訂單訪客戶促銷售

??? 11月下旬以來，蒲白建新煤化煤炭銷量呈現(xiàn)出逆勢上揚的良好態(tài)勢，日銷量從9000噸左右，躍升為日銷煤炭20000多噸。11月30日至12月1日，日銷量逼近30000噸。這得益于該公司堅持以問題為導向，切中肯綮的走訪客戶，用誠信促銷售。

面對當前煤炭庫存積壓，銷量下滑的嚴峻形式，11月中旬以來，建新煤化公司副董事長劉繼東、蒲白煤炭銷售分公司副總經(jīng)理耿高棟、銷售部部長劉洋，針對當前煤炭市場需求量銳減、銷量下滑等難題進行走訪客戶、拓寬銷售渠道。

在陜西華能發(fā)電有限公司走訪時，劉繼東一行詳細了解了該公司的生產(chǎn)運行情況，并向該公司燃商部經(jīng)理高升詳細介紹了我公司當前的煤炭生產(chǎn)現(xiàn)狀及煤質(zhì)方面存在的問題，并就雙方如何加強合作進行了深入的交流和探討，就如何加強彼此之間的合作交流、實現(xiàn)合作共贏，進行深度磋商。在“建心”牌優(yōu)質(zhì)動力煤和建新人真誠、熱情，以及該公司“煤銷千里質(zhì)為先，譽傳八方德為重”良好聲譽的感召下，雙方成功簽訂了從11月20日至12月31日向陜西華能發(fā)電有限公司供應煤炭50000噸的合同。

在走訪陜西大唐燃料有限公司時，劉副董事長先對陜西大唐燃料有限公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況進行了深入了解，在座談中，建新煤化銷售部部長劉洋，首先就該公司的產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品價格、差異營銷、產(chǎn)品品質(zhì)以及服務方式進行了詳細的介紹。劉繼東對陜西大唐燃料有限責任公司能積極響應煤礦直接對電廠的國家政策，減少中間環(huán)節(jié)，一站式到位產(chǎn)生的明顯效果，表示贊譽。在2個多小時的座談中，雙方不僅建立了感情，深化了了解，更達成2020年，建新煤化向的陜西大唐燃料有限公司供應優(yōu)質(zhì)煤炭30萬噸的貿(mào)易合作意向。同時，劉繼東表示，建新煤化公司將繼續(xù)保持和加大同陜西大唐燃料有限公司的合作，力求實現(xiàn)互利雙贏。

劉繼東說：今天我們來到陜西大唐燃料有限公司走訪調(diào)研，就是要以誠信迎客戶，在鞏固老客戶的同時進一步拓展與新客戶之間的合作，發(fā)揮“建心”牌優(yōu)質(zhì)動力煤的品牌效應，力爭通過與陜西大唐燃料有限公司這樣的國企合作產(chǎn)生的影響力，拓寬建新煤化的煤炭銷售空間，開創(chuàng)建新煤化煤炭銷售新局面。同時，希望大唐有限責任公司的各位領(lǐng)導能來建新煤化走一走、看一看，為建新煤化的煤炭銷售提出寶貴意見，希望雙方能早日簽訂煤炭銷售合作合同。

在蒲城清潔能源走訪調(diào)研時，劉副董事長說：“建新煤化和蒲城清潔能源因煤結(jié)緣，雙方有著深厚的友誼，今天我們來到蒲城清潔能源走訪調(diào)研，就是要進一步鞏固同現(xiàn)有煤炭戰(zhàn)略客戶之間的合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的保供機制，通過品牌營銷、差異營銷、感情營銷，努力開創(chuàng)‘建心’牌優(yōu)質(zhì)動力煤新的銷售渠道。同時，我們也真誠地希望蒲城清潔能源有限公司各位領(lǐng)導，為建新煤化公司的發(fā)展提出寶貴意見。走訪調(diào)研在十分融洽的氣氛中進行，座談中，劉副董事長希望蒲城清潔能源有限責任公司能盡快完成今年的拉煤合同，為該公司的降庫存、穩(wěn)銷售，實現(xiàn)雙方互惠共贏再發(fā)力?！?/span>

被建新煤化公司真誠所感動蒲城清潔能源，以前的拉煤車輛每天為30來車，現(xiàn)在的煤車輛則為150車左右；在陜西延長石油礦業(yè)煤炭運銷分公司、黃陵建新煤炭運銷有限責任公司走訪時，他們被“建心”牌優(yōu)質(zhì)動力煤的內(nèi)在品質(zhì)和建新煤化的優(yōu)質(zhì)服務和重質(zhì)量、信譽所折服，并且提出了“量價掛鉤”的合作意向。承包梅家坪站臺的黃陵建新煤炭運銷有限責任公司還提出了代銷我們產(chǎn)品的合作意向。從客戶的立場出發(fā)，站在客戶的角度多為客戶著想，就能化危為機，提高抵御風險的能力。只要全公司干部職工連成一條心，擰成一股繩，把心思和功夫下在聚力降庫存、保生產(chǎn)和穩(wěn)售價上，實現(xiàn)全年“產(chǎn)銷平衡、均衡銷售”的工作目標就一定能實現(xiàn)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 韓保柱