山能營銷前5個月營銷創(chuàng)效3.09億

日前，記者從召開的山能營銷例會獲悉，今年前5個月實現營銷創(chuàng)效3.09億元，有效穩(wěn)住了營銷基本盤，為完成全年營銷目標奠定了堅實基礎。

今年以來，山東能源煤炭營銷公司頂住煤炭市場下行、新冠肺炎疫情防控和下游需求不振等諸多壓力，認真貫徹能源集團百億挖潛創(chuàng)效要求，主動作為，精準施策，創(chuàng)造性地開展工作?！霸绞抢щy，我們營銷人越要盡職擔當。既要把產品賣出去，還要努力賣個好價錢，保證各礦井正常生產不受影響，為實現能源集團全年各項指標提供最大支持。”公司黨委副書記、總經理侯化龍如是總結。

今年1到5月，煤炭營銷公司經歷了自煤炭統(tǒng)銷以來最嚴峻的考驗。煤炭市場持續(xù)下行、山東省內焦化去產能、煤炭結構性矛盾凸顯，疫情防控常態(tài)化與省外統(tǒng)銷任務艱巨，完成全年營銷指標壓力巨大。疫情防控轉向常態(tài)化后，第一時間將重點放在“搶時間、補損失”上，面對異常嚴峻的煤炭市場形勢，依靠多年形成的市場敏銳度，提前研判，把準脈搏，加強用戶對接，實行精準施策。創(chuàng)新方式，通過視頻會議、微信、電話與用戶線上溝通，保證與用戶業(yè)務不斷聯(lián)、感情“不掉線”。頂住市場下行壓力，通過調整產品結構、提升服務水平，守住價格底線，實現穩(wěn)價創(chuàng)效1.8億元。未雨綢繆，重塑市場布局，果斷實施“南拓北擴西進”策略并成功開發(fā)濮陽焦化等用戶，有效對沖了省內市場萎縮風險，實現增量創(chuàng)效1400萬元。創(chuàng)新營銷模式，充分利用能源集團資源、平臺優(yōu)勢，擴大資源經營、線上交易、銷貿結合，探索開展煤焦鋼融銷業(yè)務，實現創(chuàng)效8900萬元。堅定推進省外資源統(tǒng)銷，發(fā)揮規(guī)模、協(xié)同優(yōu)勢，實現價值統(tǒng)銷創(chuàng)效2600萬元。