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檸條塔礦業(yè)公司:銷售有道,盈利有方

作者:馬小勇 2020-12-28 15:41 來源:煤礦安全網(wǎng)

檸條塔礦業(yè)公司:銷售有道,盈利有方

銷量完成1726.7萬噸,銷售收入超56億元……這是檸條塔礦業(yè)公司今年前11個(gè)月,交出的銷售答卷。

今年以來,檸條塔礦業(yè)公司在常態(tài)化做好疫情防控的同時(shí),切實(shí)加強(qiáng)銷售工作,實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益高質(zhì)量發(fā)展,為“十三五”規(guī)劃圓滿收官,奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

提質(zhì)增收,噸煤售價(jià)節(jié)節(jié)升。

“據(jù)港口反饋,公司‘檸化一號(hào)’產(chǎn)品,在各大港口處于熱賣中,噸煤售價(jià)一度高于同類產(chǎn)品15元?!泵禾夸N售中心經(jīng)理樊甲高興地說。

為了切實(shí)把“好煤賣個(gè)好價(jià)錢”,檸條塔礦業(yè)公司牢固樹立“煤質(zhì)就是生命線”的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí),科學(xué)制定配采方案,不斷強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、洗選加工、裝車銷售等環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理,原煤發(fā)熱量始終穩(wěn)定在5800大卡/千克以上,深受化工用戶青睞,高于市場(chǎng)價(jià)格的售價(jià),今年來累計(jì)為公司創(chuàng)收超5000萬元。

品牌創(chuàng)效,市場(chǎng)地位步步高

“師傅,你這煤是從哪兒拉的?”“檸條塔大礦呀!”

在當(dāng)?shù)匾约懊禾靠蛻粞劾?,能買到“檸條塔大礦”的煤,那是倍兒有面子的事。所謂的“檸條塔大礦”,就是檸條塔礦業(yè)公司。為了持續(xù)擴(kuò)大品牌效應(yīng),該公司今年又專門制作了產(chǎn)品宣傳片、廣告牌,并在港口、機(jī)場(chǎng)等通行要道進(jìn)行了投放,品牌知名度進(jìn)一步提高。同時(shí),該公司還花費(fèi)70余萬元,定制了一批印有檸條塔標(biāo)識(shí)的手機(jī)支架、反光背心、保溫杯,贈(zèng)與客戶及運(yùn)煤車司機(jī),受到了廣大客戶的一致好評(píng)。繼今年8月份取得“中國著名品牌”“中國名優(yōu)產(chǎn)品”之后,再次斬獲“中國煤炭行業(yè)最具影響力”和“全國市場(chǎng)用戶滿意首選品牌”兩項(xiàng)行業(yè)級(jí)榮譽(yù)。

優(yōu)化渠道,鐵路運(yùn)量年年增

2018年鐵運(yùn)量906.15萬噸;2019年鐵運(yùn)量1021.71萬噸;2020年截止12月18日,鐵運(yùn)量已經(jīng)超過1000萬噸,預(yù)計(jì)到年底將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年銷量。

在國家“公轉(zhuǎn)鐵”政策背景下,檸條塔礦業(yè)公司及時(shí)開通了“公轉(zhuǎn)鐵”汽車短倒新模式,持續(xù)擴(kuò)大鐵路運(yùn)量,于2019年建成了陜煤集團(tuán)首個(gè)千萬噸火車裝車站。2020年10月19日,國內(nèi)首套遠(yuǎn)程智能化鐵路裝車系統(tǒng)正式上線運(yùn)行,每列車作業(yè)用時(shí)平均減少35分鐘,極大地提高了裝車效率,創(chuàng)出單日發(fā)運(yùn)14列、單月運(yùn)量102.5萬噸的好成績。

拓展客戶,化工煤銷量年年漲

2015年化工煤銷量320萬噸;2016年472萬噸;2017年780萬噸;2018年首次突破千萬噸大關(guān),達(dá)到1002萬噸;2019年1405萬噸。數(shù)字的背后,是檸條塔礦業(yè)公司一路東進(jìn)、高歌南下,先后深入山東、河北、安徽、河南等地,大量走訪客戶,廣泛尋求合作,不斷拓寬銷售渠道的心路歷程。通過大量卓有成效的“推銷”,與東部一大批化工企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。據(jù)悉,今年檸條塔礦業(yè)公司化工煤銷量已占到總銷量的76%。

(馬小勇)

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