冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)乘勢(shì)而上抓實(shí)煤炭銷售工作
冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)乘勢(shì)而上抓實(shí)煤炭銷售工作
連日來(lái)，冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)緊緊抓住市場(chǎng)形勢(shì)日趨穩(wěn)定的大好時(shí)機(jī)，千方百計(jì)做好煤炭銷售工作，力促企業(yè)效益攀升，為圓滿完成二季度利潤(rùn)指標(biāo)提供保障。
該公司緊緊抓住市場(chǎng)形勢(shì)日趨穩(wěn)定的大好時(shí)機(jī)，認(rèn)真收集客戶及市場(chǎng)全面、準(zhǔn)確各項(xiàng)信息資料，積極了解市場(chǎng)價(jià)格，并隨時(shí)通過(guò)電話了解客戶煤炭產(chǎn)品的需求變化、煤炭需求量以及庫(kù)存量等，及時(shí)、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向和客戶信息，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行研究、分析、判斷，并做出相應(yīng)的銷售對(duì)策。他們始終堅(jiān)持大小客戶并重、遠(yuǎn)近客戶并重、維護(hù)老客戶與開(kāi)發(fā)新客戶并重的市場(chǎng)原則，并且利用“跟蹤服務(wù)”、“信息反饋”等銷售策略，對(duì)于有爭(zhēng)議的化驗(yàn)指標(biāo)及時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，確保買賣雙方利益得到有效的保障。通過(guò)大量富有成效的工作，為煤炭銷售工作發(fā)揮了積極作用。
該公司進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)輸路況巡查力度，及時(shí)調(diào)派和周轉(zhuǎn)裝煤車輛，提高作業(yè)效率，有效避免了因道路不暢、車輛擁堵而產(chǎn)生煤炭滯銷情況的現(xiàn)象。同時(shí)，加強(qiáng)煤場(chǎng)車輛管理，堅(jiān)決打擊擾亂行車秩序的車輛，避免插道、搶道以及違規(guī)占道等現(xiàn)象，維護(hù)運(yùn)煤車輛運(yùn)輸秩序;在進(jìn)礦道路、煤場(chǎng)等地指揮來(lái)往車輛的正常通行，并及時(shí)向外地運(yùn)煤車輛司機(jī)講解運(yùn)煤路線和程序，保障煤炭運(yùn)銷工作順利進(jìn)行。為保證運(yùn)煤車輛快進(jìn)快出，通過(guò)規(guī)范統(tǒng)一裝車流程確保裝車工序無(wú)縫對(duì)接，安排專人每天在裝煤現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)和指導(dǎo)煤炭裝運(yùn)、過(guò)磅、開(kāi)票等工作，及時(shí)解決煤炭裝運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，促進(jìn)煤炭裝運(yùn)工作有序進(jìn)行。
該公司跟緊市場(chǎng)、貼緊現(xiàn)場(chǎng)、盯緊客戶，把市場(chǎng)作為調(diào)控煤質(zhì)的風(fēng)向標(biāo)，抓源頭、嚴(yán)監(jiān)督、保質(zhì)量，從源頭到終端全過(guò)程狠抓煤質(zhì)管控，進(jìn)一步提高商品煤的“含金量”，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，源頭抓起，明確“責(zé)任”清單，對(duì)煤質(zhì)進(jìn)行全程監(jiān)控、動(dòng)態(tài)分析，確保煤炭質(zhì)量持續(xù)穩(wěn)定態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)。工作面遇斷層時(shí)，根據(jù)技術(shù)部通知單，及時(shí)跟隨斷層走向臥底或挑頂，最大限度減少矸石采出量。綜采工作面移架、回采時(shí)，采取有效措施，嚴(yán)防頂板漏頂造成大量矸石、碎渣直接流入刮板輸送機(jī)。同時(shí)，嚴(yán)禁機(jī)組割頂、割底。如確實(shí)需要破頂、割底時(shí)，及時(shí)向調(diào)度室匯報(bào)，由調(diào)度室統(tǒng)一安排及時(shí)移架托住偽頂，防止頂板渣掉落，并且由安檢員、瓦斯員監(jiān)督檢查，徹底清理工作面浮煤。同時(shí)，加強(qiáng)商品煤采、制、化環(huán)節(jié)的管理。在裝車皮帶上安裝自動(dòng)采樣機(jī)，有效避免人工采樣出現(xiàn)偏倚誤差;對(duì)采、制、化人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，同時(shí)與國(guó)標(biāo)要求規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)操作相結(jié)合，使采、制、化人員的操作水平和理論水平有了較大的提高，為銷售工作起到了保駕護(hù)航的作用。
(谷志方)
