陜西中能煤田有限公司：精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)提質(zhì)效 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)破困局

　　近日，面對(duì)煤炭市場(chǎng)持續(xù)下行壓力，公司副總經(jīng)理張文忠主持召開(kāi)煤炭銷(xiāo)售工作專(zhuān)題研討會(huì)，圍繞市場(chǎng)形勢(shì)研判、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、庫(kù)存壓降策略等核心議題展開(kāi)深度研討，為全年銷(xiāo)售攻堅(jiān)劃重點(diǎn)、明路徑、強(qiáng)信心。

　　算清“熱值賬”，激活產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　“市場(chǎng)越冷，越要亮出硬實(shí)力!”當(dāng)前銷(xiāo)售突圍的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)錨定區(qū)域市場(chǎng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。他要求建立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)模型，橫向?qū)Ρ让咳詹杉苓?a href=http://getpedicuristjobs.com target=_blank class=infotextkey>煤礦“單卡單價(jià)”，結(jié)合公司煤質(zhì)特性，從熱值、硫分、灰分、揮發(fā)分等指標(biāo)中精準(zhǔn)測(cè)算，挖掘組合優(yōu)勢(shì)，打造“人無(wú)我有、人有我優(yōu)”的定制化產(chǎn)品包。通過(guò)洗選工藝優(yōu)化實(shí)現(xiàn)“單卡單價(jià)”，確保每卡煤的邊際收益最大化。

　　打好“組合拳”，暢通產(chǎn)銷(xiāo)全鏈條

　　針對(duì)庫(kù)存高壓線，會(huì)議明確“兩條腿走路”策略：一方面鎖定長(zhǎng)協(xié)客戶需求，以“熱值承諾+彈性供應(yīng)”鞏固基本盤(pán);另一方面組建靈活銷(xiāo)售專(zhuān)班，利用大數(shù)據(jù)捕捉電廠階段性補(bǔ)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)“削峰填谷”。“去庫(kù)存不是甩包袱，必須嚴(yán)守質(zhì)量生命線。”目前智能運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)已升級(jí)“一車(chē)一檢”品控流程，并通過(guò)電子溯源實(shí)現(xiàn)質(zhì)量全流程可追溯，以口碑效應(yīng)撬動(dòng)二次訂單。

　　鍛造“新引擎”，培育增長(zhǎng)突破點(diǎn)

　　在部署具體戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)，會(huì)議更著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將推行“客戶分級(jí)管理”，對(duì)重點(diǎn)客戶實(shí)施“技術(shù)+服務(wù)”嵌入式營(yíng)銷(xiāo)，由單純賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供燃燒效率優(yōu)化方案;設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)攻關(guān)小組，加速開(kāi)發(fā)高附加值定制煤種。數(shù)字化賦能方面，全新上線的智能運(yùn)銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)已集成需求預(yù)測(cè)、競(jìng)品分析等功能，幫助一線人員“一屏掌握市場(chǎng)脈搏”。

　　錘煉“硬作風(fēng)”，打造專(zhuān)業(yè)尖兵連

　　“既要埋頭苦干，更要?jiǎng)?chuàng)新巧干!”即日啟動(dòng)“銷(xiāo)售鐵軍特訓(xùn)計(jì)劃”，通過(guò)推行“課題攻關(guān)制”“銷(xiāo)售小講堂”，圍繞“發(fā)運(yùn)效率、競(jìng)拍策略”等制定專(zhuān)項(xiàng)提升計(jì)劃，全面提升市場(chǎng)敏感度與風(fēng)險(xiǎn)防控力，并納入月考季評(píng)。

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售部正以“分秒必爭(zhēng)”的拼勁、“見(jiàn)招拆招”的巧勁，將“產(chǎn)品定制化、服務(wù)精細(xì)化、響應(yīng)敏捷化”的作戰(zhàn)理念轉(zhuǎn)化為具體實(shí)踐。用“硬核行動(dòng)”在行業(yè)凜冬中闖出一條逆勢(shì)上揚(yáng)的奮進(jìn)曲線。(李旭)