92萬噸!淡季旺銷的秘訣潞安化工古城煤礦煤炭銷售創(chuàng)單月最高記錄
烈日炎炎，奮戰(zhàn)正酣。走進(jìn)古城煤礦主井的銷售區(qū)域，儼然一幅奮斗“夏景圖”。在公路裝車區(qū)，運(yùn)煤車輛排起長(zhǎng)龍、一車車烏金即將銷往周邊各地。在鐵路裝車站，伴隨著一聲長(zhǎng)鳴，滿載烏金的火車緩緩駛出了站臺(tái)，駛向全國(guó)各地……在這一派熱火朝天繁忙的景象中，是古城煤礦商品煤銷售淡季不淡呈現(xiàn)旺銷勢(shì)頭的良好局面。
當(dāng)前，隨著煤炭市場(chǎng)疲軟，客戶普遍存在持幣觀望、詢價(jià)壓價(jià)心態(tài)，煤炭行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)下行。怎么應(yīng)對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)?如何渡過煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷的這條“河”?這是擺在古城煤礦銷售部所有人面前的難題。
想要過河，就要找到“橋”和“船”!針對(duì)當(dāng)面的困局，該礦銷售部積極采取應(yīng)對(duì)措施，充分發(fā)揮古城煤礦的六大發(fā)展優(yōu)勢(shì)，聚焦價(jià)值創(chuàng)造，不等不靠、苦練內(nèi)功，主動(dòng)出擊、多措并舉，修好“橋”、造好“船”，以穩(wěn)中求進(jìn)的定力全力應(yīng)戰(zhàn)銷售淡季的到來。該礦銷售部成立銷售專班，制定《精益銷售內(nèi)部管理辦法》，及時(shí)分析研判市場(chǎng)變化，實(shí)時(shí)掌握并反饋掛網(wǎng)競(jìng)拍情況、產(chǎn)銷存情況及煤質(zhì)變化對(duì)生產(chǎn)銷售的影響，每日定時(shí)召開專班會(huì)議，全體專班人員匯報(bào)當(dāng)日銷售情況，各措施執(zhí)行情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)整改，有針對(duì)性地制定下階段的銷售計(jì)劃。同時(shí)，秉承“市場(chǎng)是跑出來的、業(yè)績(jī)是干出來的”的工作理念，銷售部充分發(fā)揚(yáng)“多動(dòng)腦、磨破嘴、跑斷腿”的精神，變“坐銷”為“行銷”，組織銷售人員到礦井周邊和主要煤炭市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求，綜合研判市場(chǎng)信息，積極尋找潛在客戶讓古城煤遍布十省230余家企業(yè)，涉足冶金、化工、電力、煤炭洗選加工、水泥制造等多個(gè)行業(yè)，不斷打響古城品牌。
“我們銷售部針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況，在掛網(wǎng)競(jìng)拍方面采用少量多次、小標(biāo)量多標(biāo)段的掛網(wǎng)方式，對(duì)冶金混煤進(jìn)行掛網(wǎng)銷售，每日由原來8單增加到12單，增加銷售額60余萬元。”古城煤礦銷售部負(fù)責(zé)人魏金龍介紹道。
此外，為保證效益最大化，該礦銷售部針對(duì)混煤和噴吹煤的市場(chǎng)變化情況，持續(xù)發(fā)揮古城煤礦區(qū)位優(yōu)勢(shì)和公鐵聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)當(dāng)前鐵路運(yùn)輸?shù)统杀靖呤找娴膶?shí)際情況，積極與長(zhǎng)北聯(lián)辦溝通申請(qǐng)?jiān)黾踊疖嚵袛?shù)，并增派專人駐鐵運(yùn)處關(guān)注火車來車情況，持續(xù)保證鐵路運(yùn)量的提升。截至目前，該礦通過鐵路累計(jì)完成煤炭銷售96.6萬噸，其中6月份單月發(fā)運(yùn)量達(dá)到19.7萬噸，超過去年同期的火車發(fā)運(yùn)量23%，極大幅度提高了經(jīng)濟(jì)效益。在此基礎(chǔ)上，針對(duì)內(nèi)部客戶經(jīng)銷卸車?yán)щy的問題，銷售部積極與經(jīng)銷公司協(xié)調(diào)增加潞圣洗煤場(chǎng)、北配煤場(chǎng)地、蘇村共計(jì)三個(gè)卸煤場(chǎng)地，安排專人派駐卸車地點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)組織卸車，加快卸車速度，最大程度提升內(nèi)部客戶滿意度。
“當(dāng)前，我們公路平均每天都能完成700余車、2.2萬噸的煤炭銷售任務(wù)，鐵路能完成每日2到3列、1萬余噸的銷售任務(wù)。截至目前，我們單月已經(jīng)完成了煤炭銷售92萬余噸，同時(shí)創(chuàng)下了我們古城自建礦以來煤炭銷售的最高紀(jì)錄。”古城煤礦銷售部負(fù)責(zé)人魏金龍說。
